季节性产品一般在季中，就会开始考虑换季问题了，有些人说现在准备是不是有点早，其实并不是。这个时候竞争度比较小，即便是热搜词也能用较低的价格争取到流量，但如果你能提前将产品培养起来，那么旺季的时候你也不必在竞争激烈的环境下发愁花费高无转化的情况了。那么换季前要如何调整直通车呢?
1、为当季主推款继续引流
目前如果你有当季的爆款，直通车还需加大引流，有不错的推广基础，现在直通车就需要为当季主推款加大引流，提升转化。这时候爆款需要大量流量，如果直通车关键词计划点击、转化各方面做的还不错，这时候可以开启定向加大引流，通过选取不同的展示位置，对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价，可以使用爬坡法，开始较低出价，看后期点击反馈数据，如果点击率还可以，PPC不算太高，可以继续提高溢价，获取一定流量后看是否会有转化，一般旺季的时候，只要宝贝基础还不错，定向转化不会太低，定向可以给宝贝旺季流量及时补充。
2、关注直通车权重
直通车权重一直是要重点关注的，权重包括关键词权重、宝贝权重、计划权重和账户权重。权重是个隐形的指标，看不见摸不着，但确实存在的虚拟数据，同一款宝贝放在不同的直通车里推广，结果会有很大反差，都是因为权重的差异。就如同同一个关键词，质量分都是10分，同样的出价权重高的宝贝会排名靠前。对于权重，我们该重点关注哪些：
关键词权重：主要是质量分的提升，质量分不仅是我们表面看到的满分10分，其实10分词也会分不同等级，同样的10分的关键词权重会不同。质量分每项都保持在满格，并且能持续保持在10分，关键词权重会持续提升。
宝贝权重：宝贝的权重提升，我个人认为转化率是影响最大的，淘宝体系要推荐的是买家喜欢的宝贝，那么产品是否中意于买家，下单购买是最直接的反馈，不仅要想办法提升你的宝贝转化率，更重要的是注意转化率数据的持续增长，而不是忽高忽低，稳定的转化率数据更有利于宝贝权重的提升。
计划权重：当同一个关键词放到不同计划中时，你会发现初始质量得分会不同，这就是计划权重的影响，一个好的计划添加入的新词，都会有比较不错的质量分。而计划权重的培养主要就是数据的反馈了，包括计划的点击率、转化率、收藏加购、ROI数据，把每项指标都保持在行业均值以上，计划权重会有很大提升。
账户权重：账户权重就会直接影响到投放的单品效果，所有计划的集合就是这个账户的总体反馈，只有前面三项做好，整个账户才能有好的表现，千里之行始于足下，踏实走好每一步，注重每一个细节。
3、季末注意关键词投放的精简化
等到季末的时候，宝贝进入淡季，这时候关键词要进行精简化处理，删除无效关键词，控制花费。投放地域也注意只投放温度较高的城市，对于东北三省那边温度较低的地域可以适时关闭，减少无效投放，节源开支。
这时候花费较多的热词可以降低出价，如果30天没有转化的关键词可以删除，ROI较低花费较高的关键词，降价观察，筛选精准关键词适当提价引流，注意季末宝贝的转化率。把转化率低于1%的关键词统一降价10%，点击率低于2%的降价5%，不同类目的执行标准不同，可以根据自身账户制定优化规则，通过省油宝领航版实现设定规则自动优化。
这时候关键词不在多，要精，筛选一些表现好的关键词加大投入，其他不好的关键词删除。任何一款产品都是有周期的，淘宝不可能让你的一款产品长期霸占该类目大部分流量，根据时间节点更替，对宝贝优化做出调整，推陈出新，一款宝贝淡去，要有下一季热销款的替代。
4、店铺配合做优惠活动
季末款做清仓处理，通过活动提高转化率，换季产品这时候对于很多买家是可买可不买的观望态度，毕竟旺季的时候很多消费者已经购买过了。如果这时候店铺有优惠活动吸引，买家有便宜可占，对于淡季提升转化还是很有帮助的，除了快消品，毕竟今年买了用不上，趁便宜时候买了还可以明年用。换季时店铺一个是季末清仓款特价活动，另外一个是下一季新品的上新优惠活动，优惠券、打折、预售都可以为新品造势。
先人一步总是没错的，在旺季前就打好产品基础，还愁旺季时不会大卖吗?
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