直通车作为我们网店站外推广的首选工具，我们必须将其技巧掌握透彻，只有学会遇到问题的处理方法，我们才能以不变应万变，才会使店铺得到提升。不多说了，一起来看看小编为大家整理天猫直通车推广技巧吧!
技巧一、提高转化率，降低PPC，提高ROI
转化率是我们开直通车的重要指标，直接影响直通车能不能提高质量得分，能不能以更低的PPC为店铺带来更精准的流量。那么，点击率和哪些因素有关呢?人群、关键词、创意图、地域等，这些都有直接的影响。(当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词)展现位置一般有首屏流量是排名1-6之间，它的转化概率一般比较高，能达到60%左右。中部位置是排名在6-20之间，它的转化概率一般在30%左右。在20条以后的转化概率一般就比较低了，大约在10%。排名越靠前转化率越高。
所以当店铺关键词质量得分到了十分，出价也不贵的情况下，点击量很多，却没有转化，这种情况下可以加大一下出价，就是常说的卡位，卡一下前三的的位置这样转化率会得到明显的提高。但是要注意，卡位也要分时段，早上的时候最好不要去卡，因为很多像你一样的车手刚上班工作的时候去看直通车的时候调整，基本上是一个惯性，所以导致这段时间点击单价很高。其实整体销售一般是下午会好一些，晚上点击量是最高的，但是如果你在上午和下午日限额都花光了，也就无法抓住这部分点击了。这种情况下，你也可以在抓住行业竞争最激烈的时间段，在这个时间段内降低排名，在竞争小一些的时段内卡前三效果会更好一些。
当直通车推广开始稳定后，我们肯定要考核花费、ROI。 比如当我们每天直通车花费在500左右，每天通过直通车引来的流量在500以上的时候，花费的越多，引来的流量也就越多，这个时候我们就要根据成交的情况来优化地域和人群。如果一段时间后，调整并没有带来高的产出，就需要把高花费的关键词删掉。 直通车后期的维护和优化永远都是重要的一步。
技巧二、优化人群
在精选人群中添加访客人群可以让你的推广费花在最有价值的人身上。淘宝上每天有数以亿计的客户去搜索购物，但是这些客户都是非常广泛的匹配，导致了很多不同消费层次、喜好的客户都能通过直通车进入你的宝贝，但是这并不是他们想要买的商品。这就导致了很多的无用展现，点击率会降低，质量得分难提升，转化率也会连锁反应下降。所有精选人群一定要选择你直通车商品的目标客户，通过宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群，让适合自己店铺的客户能够在最短的时间之内看到自己的商品。
针对新品你可以圈定同行意向客户来帮助你新品快速提高点击率和点击转化率。针对老客户你可以借助浏览过、收藏过、加购过等标签提高转化率，提高直通车销售。因为这部分客户都是精准人群，可以设置溢价，针对不同的人群溢价标准也不同，需要不断尝试，看流量和转化是否有提升。值得注意的是人口属性人群中的这些属性选择，可以在生意参谋-市场-搜索人群中查看。
技巧三、创意图、创意标题测试
直通车图的目的不仅仅是为了提高点击率，更重要的是先表现商品卖点吸引客户来点击，进而转化成交。但是很多车手进入了一个误区：为了提高点击率图片使劲体现吸引人的东西，但是即使点击率不错，没有转化率也是在浪费钱。虽然直通车图不宜为了点击率而做图，但是卖点、活动利益点的体现是必须的，否则如何在众多的商品中吸引客户下手点击呢?如图，第一和第三都体现的是活动，第二款体现的商品卖点。
创意标题在移动端直通车影响加大，因为手机端直通车的位置都是和自然搜索一样排列，虽然因为电商法必须写明“广告”两个字，但是很多消费者并不知情，平台为了用户体验更好，希望直通车与搜索不要差别过大，所以显示出来的标题和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平和自然搜索宝贝平均相当。
创意标题要填写哪些词，如何合理地排列在创意标题里，使和商品、创意图片匹配度刚刚好就是需要我们运营来做的。
当然了以上的技巧只是一部分，想要让店铺运营的更加平稳，让自己更加充实，不得不多去学习相关的知识，直通车的推广技巧最重要的一部分还是关键词，关键词可以一块大骨头，不是三言两语就能讲完的，今天的技巧先分析到这，想要深入学习，就期待小编的下一次分析吧!
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