看完就会，直通车推广关键词如何设置初始出价？

2154 评论发表时间：2022-08-24 10:56:16

直通车是淘宝为卖家量身定制的引流推广工具，用直通车来推广商品，就算是新品没有权限，我们也可以拿到稳定的曝光和流量。虽然直通车可以稳定的帮助卖家提高商品流量，但是直通车的花费也是很高的，尤其是初期直通车没有权重的时候，关键词出价太低会导致展现太低，出价太高又会导致引流成本太高，因此一个直通车推广计划开的好坏最重要的点就是关键词出价，那么淘宝直通车推广的关键词最低出价是多少呢？

随着移动互联网的发展，现在越来越多的用户选择使用手机淘宝来购物，我们在做直通车推广的时候也需要根据实际客群习惯做相应的调整，大部分类目的产品，都不用开pc端推广，所以在设置计算机端出价的时候，建议是按关键词最低出价0.05来批量出价。我们做直通车推广就要把重心放在控制关键词移动端出价上面。

要想开好直通车，第一是选择优质的推广词，选择关键词要参考的指标主要是相关性，相关性高低由关键词和产品的匹配度决定，比如我们的产品是做儿童连衣裙的产品，但是你用短裤这个词来推广，这样完全不匹配肯定相关性就是很低的，所以选词的时候第一个点是选择相关性高的关键词。第二是展现指数，展现指数主要是由关键词在指定时间内的搜索人数决定的，搜索人数越多，展现的指数就越高，如果我们选的推广词，都没有人搜索那也是没有用的。点击率和转化率是这两个指标因为参考的点不只是词的好坏，还受主图吸引力的影响，所以不做参考，最后就是市场平均出价，也是很重要的，如果一个词的市场平均出价很高，我们选择这个关键词来推广的时候就要比同行平均出价高才可以获取到比对手更多的展现次数，我们开直通车想要做高投产，在初期就要布局一些市场平均出价的优质推广词。

推广词选好以后就要来设置关键词的出价了，这里也分两种情况，第一是新开推广计划，因为没有直通车推广权重，所以我们出价太低是买不到展现的，这个时候我们需要按行业均价来作为默认出价，在后续要根据展现数量来调整出价，第二种是老计划重新开，因为初期已经累积过权重了，所以用低价就可以获取到足够的展现，这种情况只需要定价在行业均价一半左右就可以了，后期也是根据实际的展现数量进行微调。这就是我们直通车的推广计划出价的方式。