把部分效果差的人群溢价关掉?这个误区要注意

4159 评论发表时间：2023-05-29 16:55:16

很多掌柜认为，我把部分效果差的人群溢价关掉了，或者删除了就没有了，其实这是个误区。人群溢价建议在我们本身的人群上吗，所以这些人群是你所有的人群，我们只是在这个群里里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。下面来讲讲开淘宝直通车人群到底该如何布局?

人群布局分为两种：

1.第一种是订购生意参谋市场专业版，可以快速的看到你宝贝类目的人群，这种方法的优点是很快速，缺点是大数据只是整体行业的均值，并不一定适合你的店铺以及你的宝贝，就算适合多少也会有些出入，如果只是看人群方面订购专业版并不划算。当然如果本身就有，或是能借到别人的来观察，也并失为一种好方法，毕竟可以很快上手。

2.第二种方法我们简称为平铺法，为什么叫平铺，就像是给你一个框，要放东西把框装满一样。尽可能的做到很精细，比如说【女—20-29岁】、【女—50-100客单】、【女—300-399月销】这样分类。天气属性可以分为热、冷、雨、雪四个大类，属性往大类里面填就行了，空气质量不动。前期溢价都为百分之5，没有流量可以视情况增加溢价。做到每个精细化的人群都能获得流量。

不论用了以上那种方法，让你的目前存在的人群都获得流量。这样测试几天，市场会帮你选择你这款宝贝，哪些人群效果好投产高，哪些人群效果差，好的进行溢价，差的降低溢价或暂停即可。然后根据2-3天一小调，7天一大调的方式，调整溢价的时候要结合过去累计的数据，做一个均值的调整，比如说某个人群【女—20-29岁】今日投产比特别差，花费又多，但是过去7天效果一直很好，这个时候可以进行微调，尽量不大动，多观察几天在进行大的操作。

用这个调整方式，持续一个月，适合你宝贝的精准人群数据就比较稳了，然后就可以降低关键词出价，人群溢价拉上去，这样做，既可以保证把钱都花在好的人群上面，差的人群你不可能会增加溢价嘛，关键词出价又低，流量自然就少或者没有了。又可以保证为店铺打标签，你店铺进来的流量大多数都是效果好的人群，也就是你店铺的精准人群，积累下来，你店铺标签基本上也是这些人群，获得自然流量的时候，淘宝优先推送这部分精准人群，让你的效果达到最大化。并且淘宝机制是推送一部分人群，结果你的宝贝被接受率大，就会给你更多的免费流量。这个是成正比的。

至于人群溢价拉到多少?根据你店铺实际情况，溢价30%-150%都可以，反正购物车和收藏人群直接拉到300%。有很少有部分店铺会小亏一点投产比，多观察几天，适量降低就可以了。

最后要注意一点就是降低关键词出价，人群溢价拉上去，不能低于你之前出价，比如说你之前出价1.1，你降低后的关键词出价加上人群溢价不能低于1.1。用这个方法部分人群没有流量，如果你出价和溢价还没有之前高，流量肯定是会下降的。

总结

千万注意用任何方法都要根据自身店铺的实际情况，做好相应的细节调整，没人能比你更了解你的店铺，谢谢。