一家店铺想要长远稳定的发展，就需要在产品上有一定的规划，但仅仅规划是不够的，我们需要一个正确的款式，所以如何选款测款，有什么原则和技巧这是我们在店铺运营初期非常重要的一个操作。如何更好地选款测款?
一、选择季节性的产品
每个行业的产品的季节不一样，也有的是没有季节性的。特别是服饰，今年是这个材质，这个颜色，这个款式，明年就换了，今年是长筒靴，明年流行小白鞋。在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。
二、选择行业热卖款式
市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版或者生E经参考。根据热销款式排行，可以分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等。
三、学会选款的最重要的技巧
是要根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。
1、测款前期准备
选款
测款前你不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。同行对比，你选的款在你这个行业里也没有差不多的款卖得好的。
照片拍摄
照片拍摄，先不要花大代价马上火急火燎的去拍照，可以花几百块拍简单的(有资金可以稍微拍好点)。
注意差异化
详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的，最好做差异化。
基础评价 & 买家秀
基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评，这样就没问题了。
这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
2、直通车测款
新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
站外投放
站外肯定是要关闭的，然后计算机是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。
日限额
日限额的话，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。然后是标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，怎么说呢，就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
地域方面
关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放，后面会说明应该投放哪些地域。
创意标题
创意标题是40个字符，这里最好是跟你的宝贝标题和宝贝属性相关的词。
添加关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。投放哪些词好呢?一般我会这样筛选，然后看展现指数、点击率，转化率。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低，看什么类目了。然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
3、优化直通车
适度调整
直通车的数据没事不要瞎折腾，一般一天调整2-3次就可以了。
出价
关于出价，类目大的话，如果词的展现指数也挺大，一般出价到排名前十(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。
看数据优化直通车
如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。一个款好不好，主要看点击率，收藏加购率，转化率。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个宝贝越多人想购买。
测款时间
一般测款时间是3到7天。3到7天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
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