这样设计淘宝详情页,分分钟唤醒用户需求

3874 评论发表时间：2023-06-24 19:54:37

提起电商的产品详情页，大多数掌柜的第一反应就是十分重要，那么如此重要的详情页要怎样设计才能在一定程度上提升店铺转化呢?下面小编来分享一下怎样设计!

一、详情页的重要性

详情页是连接产品与用户的“桥梁”，会对用户的购买行为产生直接影响。它的功能其实就相当于商场里的导购。每一位成功的导购，都有一套管用的销售逻辑和话语，而好的详情页文案，要用严谨的逻辑框架，去说服潜在用户下单。毋庸置疑，在产品质量可靠的前提下，优质的详情页可以唤起用户需求，从而提高转化率!

二、详情页设计

1、紧贴店铺定位

想要在竞争激烈的淘宝中立足，就必须有自己的特色，以及确定的细分市场与目标人群。设计详情页文案时，要将已经确定好的店铺定位融会贯通，抓住目标人群的心理需求，构思出逻辑严谨的详情页文案。你可以去淘宝上看看那些经营出色的店铺，几乎都在通过每一个页面，有意识地打造自己的店铺风格与品牌特色。

2、从产品到用户

详情页的文案，不能只是围绕当前产品去描述，仅仅让用户关注产品本身，例如，质量有多好，有多少人购买，等等。而是要通过文案，建立起产品与用户之间的“连接点”，让用户关注他们自己，觉得正好需要这么一个产品，来解决自己遇到的问题。

3、切入用户利益点

a.卖点

卖点一般就是指产品的特点。想要提炼出产品的卖点，就必须对产品非常熟悉：产品的质量、美观度、用途、与别人家不同的特点，等等。卖点的提炼，要以实际产品为准，绝对不能凭空捏造原本不存在的功能、性能或用途。否则，用户确认收货时的“描述不符”，一定会将店铺的DSR评分拉到一个全新的“低度。

b.痛点

所谓的痛点，就是用户会在什么情况下，使用某一特定的产品。痛点是在需求的基础上，进一步细分提炼出来的。还是上面的例子，经过进一步细分后，你会发现用户的真正痛点有哪些。当你挖掘出用户亟待解决的痛点后，再予以解决或者满足，当用户看到后，能不心动吗?

c.利益点

综合产品卖点与用户痛点后，就可以形成最终的、供用户浏览查看的“利益点”文案了。只有在知晓产品卖点的前提下，才能准确对接用户痛点，最终切入用户利益点。接着以恰当的文字、图片、排版表述出来，展示在潜在用户面前，唤起他们的实际需求，促使他们做出下单决定。

4、为用户着想

a.页面长短适中

一般来说，PC显示在20屏以内，移动端控制在10屏以内会比较好。尽量把相关事项交代清楚，不要加入其他可有可无的成分。当然，这个只是建议，作为卖家，还是要以店铺实际情况为准，灵活设计。

b.场景带入

用户在特定的场景下，需求是非常旺盛的。因此在详情页设计中，要尝试着把用户带入到这样的场景中。让他们“身临其境”，在不知不觉中，为“解决痛点”买单!

c.打消疑虑

为了彻底打消用户的疑虑，促进下单决心，非常有必要在详情页中将他们担心的问题做一个明确的表述。此外，还可以通过介绍厂家的生产流程与工艺、企业文化、所获奖项等相关信息，来打消客户的疑虑，痛快地下单。

优质的详情页，一定要以用户为中心进行设计，将产品特点与用户痛点加以连接，转化为充满诱惑的利益点。从而达到唤起用户实际需求、促进购买决心的目的!