淘宝运营教你关于赠品营销的技巧

4309 评论发表时间：2023-06-24 20:01:38

赠品营销是很多电商卖家都会选择的一种有效营销手段，赠品的作用是提升顾客对产品价值的认可度，认可度高了，购买机率自然也就高了。好的赠品会让顾客觉得产品物超所值，可以起到低成本高价值的作用，并且能让顾客的购物体验得到提升，所以，赠品营销是一个非常实用的营销方法。那么，卖家在使用赠品营销这种方法时，要注意些什么呢?

1.相关性?

不同的卖家所经营的产品也不一样，所以适用于别人店铺的赠品不一定适用于自己的店铺，所以卖家在选择赠品时，不同的产品要选择不同的赠品。比如女装类的店铺，卖家可以送一些带店铺LOGO的软尺，这样起到了宣传店铺的作用，也很好的贴合了店铺主题;3C数码类的店铺可以选择赠送一些数据线、手机支架、手机贴膜等等的赠品;美妆类店铺可以选择送一些小样，或者高大上一点，送美容工具套装，里面有指甲刀、美甲刀等等工具;食品类店铺可以选择送一些顾客没有购买的产品来赠送，顾客尝了觉得不错，很可能会复购。

2.季节性

卖家在选择赠品时，要尽量选择一些与季节相关的赠品，不然会让顾客觉得赠品是没有价值的，对店铺的好感度也会直线下降。比如在冬季时，女装类或者鞋类店铺，可以选择赠送顾客一双加绒厚鞋垫或者厚袜子，会让顾客觉得赠品比较实用，对店铺印象也会有加分。

3.质量

赠品的质量也是卖家不可忽视的，在选择赠品时，一定要选精美的赠品，因为赠品会直接影响顾客对店铺的印象，如果赠品质量太差，那还不如不送。如果顾客收到了超出意料非常惊喜的赠品，那么很大程度上顾客会晒图，顾客用心的评价和晒图，对产品的转化率提升是有非常大的帮助的。卖家可以因为赠品质量好，足够精美而获得一个新顾客，也可能因为赠品垃圾而失去一个顾客。

4.实用性

赠品要有一定有实用性，并且实用性越高，越能得到顾客的好感，如果赠品是顾客很少能用到的，那么顾客对店铺的印象也不会产生多大波动，所以卖家在选择赠品时，一定要充分考虑赠品的实用性。

5.多样性

如果卖家把赠品营销列为店铺的主要营销手段，那么店铺的赠品就应该具有多样性，尤其是对在店铺多次购买的顾客，不同的赠品可以为顾客带来不一样的惊喜，增加顾客再次回购的几率。