不懂的家具新运营,来给你加点新乐趣！

2648 评论发表时间：2023-08-18 12:27:50

我们可能对某些种类的运营并不是特别的了解，没关系，没有人是所有的种类都懂的，那今天给大家介绍一个并不是特别热门的东西，希望给大家增添点别样乐趣。

一、家具店铺情况

家具是一个单价很高的类目，销量并不是很大，所以很多家具类目的卖家开起直通车都非常痛苦。由于买家少竞争却很激烈，所以质量得分和平均点击花费一直都不正常：该涨的不涨，该降的不降。

不过，店铺的产品还是很有竞争力的。

要做好淘宝直通车推广，除了车手的努力外，店铺内功的打造也很重要。家具类目直通车难做，有一点是很重要，就是：成交很少，导致没有足够的参考词;而且家具中的某些可用的词非常少，账户的可调节性也非常小。正常的账户调节方法在这里完全行不通，这也是很多人感到没有头绪的原因。

二、词分类

把词分为几种：

1. 纯大词，比如双人床;

2. 偏大词，比如实木床1.8米;

3. 偏精准词，例如美式乡村床;

4. 精准词，比如书柜美式雕花。

这四种词在一些大类目中还是按照正常规律展现及转化的，但是在家具类目就完全不一样了。除了纯大词还是展现量很大外，其他的展现几乎没有明显的规律。

经过了一段时间的摸索后，我有了一些眉目。由于店铺的欧式美式床在家具类目中也属于一个不大的分支，所以词很少。我发现纯大词展现量很大，收藏量不少，也有转化，但是转化率偏低而花费偏高，这也符合了一般类目大词的特点。而偏大词，花费不算大，但收藏与转化都比较不错，尤其是转化，比大词强了很多。偏精准词则是有转化，也有收藏，但是极少的。纯精准词在家具类目则是折戟沉沙，连展现都很少，更别说点击了。

当然，如果词上了搜索下拉框，则以上结论全作废。上了搜索下拉框之后，流量是会变大不少，转化也还是可以的。

三、后期调价

建议分清收藏词和转化词。建议二者都要给流量，而给转化词的流量要更大些。后面那些无展现的精准词，该删就删了吧。不要因为精准而感到惋惜，他们是不会带来流量的。收藏词虽然转化很少，但是家具类目客单价很高，万一转化了，利润空间很大。