你升级过自己的操作系统吗?

5428 评论发表时间：2023-08-22 09:37:50

经常有很多人问我“老师为什么我的产品开了车还是没有流量?”然后又随手截了几个图。有时候遇到这样的问题，真的没有办法用一两句话来解决你们的问题。我没有办法通过数据、表格、来告诉你店铺要怎么运营，但是我可以帮助你分析人群、产品、服务，让你去思考直通车到底该怎么做。

那么为了不断升级操作系统，你最需要具备什么能力?

1、人群分析

分析出店内用户的性别、年龄、地理位置、消费能力、兴趣爱好、对折扣的敏感度等不同维度的信息，细分消费客群。消费者比以前更加成熟理性，消费需求和偏好也更加多元化。考虑到传统客群中这些变化，公司应拿出足够的时间和精力来明确相关细分客群并了解其需求;还要考虑自己推出的产品和服务是否能够满足各细分客群对场景、功能和表现的不同需求。

2、店铺流量布局

现在淘宝已经过了狂发布宝贝就有流量的时代了，你来淘宝是因为他可以一个店直接面对全国960万平方公里，十几亿人口，其实定位越小反而越好。我的建议是一个店铺同一个主关键词，发布十几个宝贝就够了，当你日营业额过万再想着怎么开拓其它品类，一个小品类足够你吃的，不要想那么多。

淘宝店铺常见的流量入口分为：自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口，每个流量入口的特点都不一样，但获取流量的原理都是一样的，只要你宝贝数据指标好，就有流量引入。

3、找到你的竞争对手

根据他的各项指标，不停优化你的各项指标。甚至还要定更高的目标，因为指标越高，你加权速度越快，获得好排名的机会就越大。

比如，点击率高于行业2-3倍，转化率差不多的宝贝，不超过30天流量绝对超过1万，高的能到2-3万，我们一个儿童针织衫点击率是行业平均的4倍，手淘首页流量直接干到5万多/天，你别跑过来跟我说你是小类目没这么多啊，我只是举个例子，说明一点，只要你的数据指标好，流量一定不是问题。

4、凡事都有两面性，有舍必有得

未来，人和人之间的壁垒不是学历，地位，财富，而是认知，认知升级才能向上进阶。而且，在人工智能时代，创造力是稀缺资源，认知升级也是培养和提高创造力的途径。牢记“沉没成本”不可挽回，减少做浪费时间的事情。