?来源：蝉妈妈（ID：cmmshuju）
上周六Angelababy开启了直播带货首秀，这位微博粉丝过亿的头部流量话题女艺人的直播带货首秀，受到了全网的广泛关注。同一天，蝉妈妈直播电商峰会也在广州落下帷幕，峰会现场超过300位嘉宾齐聚一堂，共同畅谈直播电商的未来发展趋势。
峰会现场图片
活动现场，4位大咖嘉宾带来了满满干货与到场的观众们分享自己的实操经验，最后的圆桌讨论6位大咖嘉宾与现场的观众们一起讨论2020直播电商的发展机会和挑战，现场反响热烈，将直播电商峰会推向高潮。
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在这场高潮迭起的直播电商峰会广州站有什么值得我们学习的呢？今天小编已经给大家整理好了现场的干货，仿佛亲临现场，探秘直播电商的未来！
MCN和公会秀场如何转型直播带货？
首先登场的点金手MCN创始人&视能学院院长丰年带来重量级干货MCN和公会秀场在直播带货中的转型指南。丰年认为直播带货的流量红利还有3年，目前抖音账号粉丝和直播间观看人数没有直接的线性关系，在抖音平台带货榜前100位与粉丝量前100位重合的只有3人，而在快手平台重合度达到了70%。同时，官方抖音号是免费的官网和天猫店两者的结合体，数百万品牌官方抖音号支撑品牌抖音直播生态，依靠抖音诞生了完美日记、花西子和纽西之谜等品牌，但是没有品牌依靠快手而崛起。另外，丰年预计直播到2022年的人才缺口巨大。
从货带人到人带货，目前直播带货是典型的货带人模式，而且，还是通过内容或者主播触发性消费行为，沉浸感更强。例如抖音带货一姐朱瓜瓜就是典型的货带人模式，直播的场次全部是品牌专场，利用品牌为自己带货，这也印证了“货”已经成为了直播带货最重要的增长点之一。
点金手MCN创始人&视能学院院长·丰年
目前MCN的主要盈利方式是通过三点：以粉丝为基础的广告推广、利用内容和投放进行带货转化和代运营品牌主账号，这三点都有各自收入增长的缺陷。抖音是形成了真正的种草+拔草闭环的平台，直播是承载种草类短视频流量的最好的落脚点，也是达人获取稳定收入的唯一渠道。抖音直播带货可以不上热门、没有爆款视频，依然能够收获可观的带货收入。
对于公会秀场直播，丰年认为目前秀场直播已经背离了目前经济社会的发展现状，业内大佬、政府官员都已经开始下场直播带货。公会秀场加速孵化有稳定带货能力的直播，并且设计合理的投放计划，秀场女主播带货能力备受质疑的主要原因是心态。
大数据看抖音如何找到匹配达人？
蝉妈妈数据运营总监谢建华在广州站再次利用蝉妈妈数据对抖音大数据进行全面的拆解分析。谢建华直播带货中存在着众多的“坑”其实都可以利用数据来避免，在蝉妈妈数据可以看到6月的抖音月销量在90万以上和音浪收入超过352万都有超过1000个达人，甚至还有土豪在抖音一个月送出了1.53亿的音浪，抖音强大的吸金能力不容小觑。
蝉妈妈数据运营总监·谢建华
如何在这样一个超级平台找到合适的达人？谢建华认为主要通过Arpu值、直播间用户平均停留时长和带货转化率3个数据可以看出主播的带货能力，Arpu值决定了粉丝的购买力和对主播对信任度，直播间用户平均停留时长可以体现直播间权重和观众对主播黏性，带货转化率体现一定时期内主播产生订单数与场观人数的比值。在蝉妈妈数据分析显示，头部达人朱瓜瓜和韩国媳妇大璐璐3个数据均大幅领先其他达人，甚至比罗永浩、张庭等明星主播有更强的转化效果。
除此之外，商家需先明确自身的产品定位，了解产品目标人群画像。蝉妈妈数据未来将上线一套完整的通AI智能人货智能匹配系统，过大数据机器学习算法匹配达人，通过大数据AI算法筛选，拒绝主观判断，避免商家踩坑，可以尽可能降低损失。
新国货品牌如何崛起？
从自媒体兴起，到社交电商渠道出现，再到快手抖音等短视频平台崛起，不管时代怎么变，唯一不变的是内容永远服务于品牌商。对于现阶段的直播卖货红利和内容红利也引发了一大批的新国货崛起，巴九灵新匠人新国货促进会负责人胡晓东认为目前人均GPD已经超过10000美元，消费升级是必然的趋势。
如何在消费升级的趋势下强势突围最终成为龙头呢？胡晓东表示：“一定要找到自己的品牌方法，所有的品牌都需要抓住内容的红利让自己变得强大。”需要对不同时期的品牌，需要具体行业具体分析，要有差异化地去运营品牌和产品。
巴九灵新匠人新国货促进会负责人·胡晓东
以“认养一头牛”为例，牛奶行业有一个从牧民收奶转型农场养殖的行业窗口期。同时，找到全新的商业模式，抛弃蒙牛伊利原有的渠道，转变成直营模式，做出自己的差异化。中国品牌最大的优势就是更了解国内用户的需求，同时，产品有更强烈的中国特色。
另外，胡晓东指出找到红利渠道，是品牌最重要的增长点。认养一头牛从2016年尝试众筹，到2019年加码天猫直播，每个渠道都是当年最大的红利渠道，它们都是帮助认养一头牛快速崛起最重要的部分。
最后，胡晓东总结了做品牌效率最高的方式都是人格化，商品背后的文化和人格才是品牌持续增长的动力。把品牌的内容做得好，故事讲得好，做出差异化，让传播的效率变高，从而让别人更容易记住你。做品牌就像医生，你必须知道所有原理，但每一个品牌都不一样，针对不同的行业和不同的品牌的“症状”，对症下药，才能看见效果。
如何进行抖音运营？
在抖音运营方面，早期投资人&商业顾问&咨询师大胡子表示他是这么做抖音的，首先要对抖音账号要明确的定位，这个定位需要明确账号的用户群，能够为目标用户群解决什么的问题。另外，需要思考凭什么你做？你对于用户的价值和说服力是什么，最后明确账号内容的特点是亲切真是，还是颜值逆天，又或者是文案细节总有亮点，需要有一个内容的独特性，并持续保持内容风格。
他表示，“做任何一件事的前，都要先明白我能给别人什么，要做有价值的内容给用户，永远交付价值。” 不管是什么形式的内容，只要是自己输出的内容一定是要有价值的，能带给用户思考的内容。
早期投资人&商业顾问&咨询师·大胡子
其实，在一开始做抖音的时候，大胡子也没想好做什么，刚开始开直播累积了越来越多的粉丝，直到累计做到二三十个视频，才开始明白自己应该如何做抖音。
大胡子还表示：“一定要真实，当所有人在网上表达本身不具有的特质时，你的真实就是最具有力量的。不是去讨好别人，要有自己的性格和价值，当你赋予别人价值时，别人才能给予你价值。”
圆桌论坛：2020年直播大机遇与挑战
在4位嘉宾分享完后，围绕着2020年直播大机遇与挑战，点金手MCN创始人&视能学院院长丰年、蝉妈妈数据运营总监谢建华、中国美妆网总经理陈贤群、美播学堂廖丹老师、妮雅丝&他秘品牌创始人早叔、微站电子商务创始人安娜等来自短视频电商行业的投资人、短视频播主、品牌商、MCN机构的大咖嘉宾与现场的观众们展开了激烈的圆桌讨论。
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此次圆桌会议主要讨论了4个主题，其中，下半年的增长机会在哪里？丰年提出抖音的高客单价商品增长明显，放弃拼低价，提高客单，精细化用户针对31-50人群运营有更大的机会。早叔认为下半年到明年年初抖音平台有很好的风口，抖音将真正进入直播氛围，引导用户形成直播习惯，粉丝粘性增强。快手平台的头部流量的聚集现象也将会在抖音出现，目前抖音还没有真正的头部流量主播，有相当大的成长空间。
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在供应链方面，丰年认为账期是影响目前直播带货增长的阻碍之一。目前抖音的账期是35天，影响了抖音主播和供应商的合作。供应链的商家可以主动与能够稳定出货的达人，达成合适的账期合作。
从带货金额上看，快手淘宝大主播多，为什么大家对抖音热情高涨？陈贤群指出从其他平台转型进入抖音的朱瓜瓜等人取得的巨大成功，引发了众多人的想象空间。另外，快手已经存在了大批量的头部主播，抖音相对于成为头部主播数量机会更多。谢建华认为，抖音形成了短视频种草+直播拔草的闭环，早期做内容的账号转型做直播带货会有巨大的增长空间。早叔表示，抖音还在吸粉阶段，新入局的商家可以多放精力投入抖音运营，而对于供应链某些品类有强优势的商家可以进入快手吸引对品牌强黏性的粉丝。
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直播数据成为下半年直播电商的制胜法宝，直播数据要如何应用？丰年认为，通过数据可以找到垂直品类下的的爆品和视频，将其利用转化成自己的资源，减少试错成本。安娜指出蝉妈妈数据和淘宝生意参谋类似，可以分析同行优化自己的商品。早叔表示，主播IP其实就是一个品牌，主播已经进入精细化运营阶段，通过蝉妈妈数据可以找到对标主播、选品和爆款段子，主播的细节把握决定了主播的生命力。廖丹对于蝉妈妈数据的直播数据来源非常赞赏，在直播数据发挥着重要的势能。陈贤群认为数据可以给运营提供未来的发展方向，掌握运营背后成功的因素。谢建华希望蝉妈妈可以成为抖音直播内的生意参谋，蝉妈妈也会对产品细节严苛要求，不断提升抖音数据的精准度。
广州站落下尾声，直播电商峰会未来可期
在紧张激烈的圆桌讨论之后，本次直播电商峰会广州站也落下尾声，本次的广州站继厦门和杭州又一次圆满成功，离不开所有嘉宾和现场观众的支持。现场观众的反馈也是异常热烈，不仅到场人数爆满，并且许多观众都一直在拍照和记笔记，生怕错过任何一个知识点，观众们爱学习的精神值得点赞。
峰会现场图片
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同时，本次峰会蝉妈妈还为到场的嘉宾们带来的超级大礼包，限时以599元抢购蝉妈妈数据专业版月卡一张，相当于5折的超大折扣力度，引发了现场嘉宾们的疯狂抢购！
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至此，抖生态·新营销2020直播电商营销峰会厦门站、杭州站和广州站正式落下帷幕，丰富的大数据解读、全面的剖析直播电商的玩法和未来，成为了本次峰会的亮点，也为直播电商行业的从业者和关注者提供新的发展方向。接下来，你还希望直播电商峰会来到哪个城市，大家可以留言告诉我们，说不定下一站直播电商峰会就会来到你的身边哦~！
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