服装类店铺环境及策略分析

3028 评论发表时间：2023-08-26 17:07:54

(1)免费流量资源

淘宝内部搜索引擎

此处流量是由网购者自身需求带来的，不被卖家完全掌控，但站内搜索的优化有章可循。首先要设置好宝贝标题，其次是宝贝的人气指数排名，包括宝贝跳失率、浏览量、转化率等指标。

淘宝类目流量

类目的排名前后有以下三种影响因素：一是七天销量的增长，连续七天的增长销量会使类目排名上升;二是上下架时间安排，宝贝将要下架的时刻更容易获得类目流量;三是产品的市场需求，当季热销产品更容易获得类目流量。

(2)付费流量资源

Ⅵ 淘宝直通车

是一款帮助卖家推广产品的营销工具，是淘宝卖家用户使用最多、最受欢迎的付费流量形式，展位位于搜索页面的左面、下面的抢眼位置，带来店铺的较高浏览量甚至宝贝的成交量，按照点击量收费。

Ⅵ 官方付费活动

卖家可通过聚划算、天天特价、淘金币等大流量官方付费活动来获取流量，通过低价促销来吸引消费者。

3、淘宝平台外

(1)论坛推广

确定合适的论坛之后，需要精心策划论坛帖，硬广告帖已无法激起人们的购买欲望。事实证明，软文贴更加能够引起网民驻足，比方，发送穿衣指南、搭配技巧、流行趋势等相关帖子，将产品的信息巧妙的融入其中，以获得有效流量。

(2)社交软件推广

电商时代，微博、微信等新产物的出现，拓展了网络营销的空间，开辟了新的思路。微博注重和强调自由、共享的交流氛围，店主可通过对某个主题的知识共享和持续讨论来达到传递营销信息、维系客户忠诚的目的。

三、淘宝店营销建议

1、商品详情页中运用视频展示

可以为每款产品配备视频讲解，通过声情并茂的视频介绍每款产品的独特卖点、风格、面料材质以及穿着的大小等，必能营造更加放心的购物环境，并且有利于买家自主购物减少人工客服的工作量。

2、打造店铺品牌

消费者在进行购买行为时必然要考虑店铺在网络上形成的品牌形象，他们通常会根据品牌效应来对产品的性能和质量进行判断与推测，所以打造良好的店铺品牌形象将会使店铺营销事半功倍。

3、科学进行产品定价

定价策略方面不仅仅是要考虑企业的成本以及盈利，同时更要考虑消费者对于产品价格接受程度，如果定价超过了客户心理承受能力，则不可取。

总结

如今网购人群中女性偏多，服装市场还是比较广阔的，如果掌柜能用心经营店铺，相信一定可以将店铺做起来的哦！　　