前几天有个小伙伴咨询了一下知乎好物推荐的玩法。
他的账号主要做的是家居领域，有一些粉丝基础。他做好物推荐主要靠的是两方面，一是之前有一些阅读量在10W+的爆文，他往里面植入了一些利润较高的商品链接，靠爆文后续流量带销量；二是找一些广告性质强的提问，然后在软文中植入商品链接。
可以说这两种方法也是大众通用的带货方式。这个小伙伴一周大概能产出2~3篇软文，但是文章数据都不是很好，现在主要靠的还是以前的几个爆文，每个月最多只能卖出数十个，更别说收益了。
他的问题出在两个点。首先，无论什么回答都有一个流量峰值，达到峰值后就会下滑。
他前期的爆文已经脱离流量增长期了，如果爆文在增长期内，最高一天有2W的阅读，3~5天后每天的阅读量就会直接滑到1000，3~5个月之后可能每天就只有100~200的阅读量了。
爆文是有持续流量没错，但是关键点在植入的时间，如果错过了流量增长期，爆文的流量也只是比普通文章高一点点而已。
并且还有一个比较严重的问题是，他的回答和产品关联性不强，大家都没有买的理由。
另一个问题就是，他新创作的软文，确实带货性质很强，但是提问者和查看问题的用户需求都已经很明确了，就是已经有了购买目的和指定商品，只是过来了解情况。他的回答能让用户坚定购买的决心，但是他没有比商品官网更大的竞争优势，大家根本不会在他这里买。
这两个问题，是所有想要利用知乎赚点小钱的用户们常犯的错误，我甚至有一次还刷到，某作者在一篇回答里，连续添加了10个商品链接的夸张情况。
现在离双十一还有一个月不到，但是电商平台的各种活动早已开始了，借此机会，刚好给一些知乎用户说一下，如何利用双十一，实现带货销量翻倍。
1.商品选择要注重性价比
知乎好物推荐本质就是淘宝客，大家做这个也是想赚钱。
但是网上最赚钱的东西永远是那些小品牌，成本不透明，想标多少钱就标多少钱。
所以很多人创作的方式，都是先找到价格合适（利润较高）商品再进行创作。
如果你是在朋友圈卖，哪怕东西翻车了，也只是影响到一批好友，删掉又可以继续卖另一个。但知乎不一样，知乎本质还是做知识分享的，并且所有内容都是直面所有用户的，所以&34;这类，里面包含10个以上的相似问题。这类问题的回答数不高，并且在知乎热榜的推荐位中，流量很大。
③知乎推荐。知乎会根据你的阅读喜好（爱看的问题类型）推荐内容，这些内容主要分为三类：一是用户自荐，类似广告推送；二是关注对象的回答，以及随机推送；三是议论度较大的内容，属于流量增长期，很有机会上热门。
我们要找的就是第三种，判断方式是：a.回答时间在24~72小时内；b.关注数、阅读数很高并且还在增长，但没有达到上热榜的标准；c.最近一小时内有多条回答更新（按时间排序查看）；d.在其他平台搜不到相关话题，或者话题热度低。
（2）其他平台的热门话题。这就是依赖于不同平台的时间差。因为微博和抖音这两个平台都能实时互动，所以这两个平台的话题榜单都早于其他平台，可以在这两个平台的榜单中找到民生相关话题，然后提前在知乎布局回答（因为知乎热榜几乎没得八卦、明星相关内容）。
（3）节日。如520、618、七夕这样的节日，都是稳定的热点。在节日前一周就会出现节日消费相关的内容，可以在节日前10天左右布局这类内容，提前占领相关回答前排。
说实话，马上就双十一了，各种商家活动马上就要开始了，这不仅是知乎带货的一次机会，也是知乎爆文出现的一个机会。
可以考虑在数据平台上，提前找好用户的需求图谱，或是找一下2019年电商平台的销量排行榜，按照用户需求量，提前准备好相关商品的答案，这样才能用最好姿态备战双十一。
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