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1688里面的竞争最大的板块在于哪里？并不是你一个诚信通跟一个超级工厂的竞争，也并不是你今天刷100万别人只能刷5万，也并不是你有20个金冠品，只有5个金冠品。
最大的竞争在于，你发现你是一个超级工厂，而诚信通每个月的基础营业额有100万以上，并且还是真实的。那你说它怎么做到的？真的是当下开完店铺做100万吗？两种情况：
·第一种，一定是他做的这些年份以来积累了客户，他把1688的客户深深的拽在手上，而他的产品一直没有落伍。听清楚，你会发现他的产品你都有，并且你的产品价格比较低。没错，你更应该考虑他是用什么东西把客户拽在手上。
这个是重要竞争在服务上，在你怎么面对中型客户上，而有些中型客户从一个月3万变成5万变成10万，变成20万了。这是你要面对的竞争的第一个点。
·第二个点，有没有诚信中一个月、两个月三个月干到50万的有。
这就是我们讲阿里巴巴，并不会因为你是一个新店铺，就给你多大的订单扶持，也并不是你是一个超级工厂，第一个月就给你几十万的订单，是因为你当下目前的产品以及布局这个平台准备起步开始做的时候，你的投入和你的产品是不是当下需求的。
这三个点如果你聚齐了，你第一个月就可以做100万。因为这里的客户并不会看你是个新店铺，我就不跟你合作，而阿里巴巴也不会看你在我这个平台才只做了两个月，我就应该把我的人群相对少分一点给你。其实都取决于这三个点。
你当下的产品竞争优势，和你当下投入的资金优势，以及你背后的运营团队有没有这个能力，在一个月之内借了100万能不能承接的住。100万200万你就一个人干起来了，结果售后把你搞死了。你看到我们前两天，我们的一个学员已经做到了五六十万一个月，真实的，就是因为感觉阿里巴巴之前对于那些延迟发货的判罚并不是很严重，现在扣你10块钱算是少的了。如果你有几个延迟未发货然后催的随便填了一个单号的，当买家投诉你之后两次直接让你关店铺。
关店铺兄弟听清楚，是不管你是诚信通还是超级工厂、关店铺，你从这一点也能听得出来。既然你想到这个平台玩，你有没有专业的销售，有没有解决和承接这些中期客户订单的能力，这些客户的订单，我们很多人都觉得就是这些中小型的客户最麻烦。单量不大，金额不大，问题还蛮多的，你说谁能扛住这波压力？
其实这像极了一个点。我们又有一个学员是在潮州的，他看了潮州所有做这种不锈钢盆和碗的，他做了七八年的业务在线下到线上，他就是找到一个点。
我准备做1688，而我又没有那些源头工厂的单一产品的低价，但是很多工厂别的品不做，我先集大成者，重点的工工端，三五个工厂给我扶持把价格做到相差无几，这是第一个。
第二，我认为他们单量少是肯定把这5块10块快递费用是降不下来的，我就敢降到2块8。就这两个手段：第一，精准货盘精准供应商。第二，比别人有优势的快递费。
第三，这个单量增长不起来，但是这些小的分销商问题有多，我这个又是来创业的，我不可能张罗人。但是这个艰难的时间他熬过去了，当他变成一天500单到1000单的时候，请的阿姨把服务做得好好的，并且货进来我这里还要全检，该给别人赚的钱给别人赚，但是我的优势：一个核心的壁垒优势了。
因为阿里这种货架型电商，一旦你的分销商有了足够数量，你的量起来就起来了，一直就往下走了。除非你出现重大的运营失误、刷单失误、违规失误等等之类的。怎么可能？都已经有了四五百个分销商，产品也没问题，突然之间别人生意都不做了，不太可能出现这种情况。所以说它是一个积累的。
你所要面对的就是这两种竞争对手。你搞清楚了这两个竞争对手的优势，你应该反过来，你应该做到什么，才来开始认真布局这个渠道，OK！
最大的竞争在于，你发现你是一个超级工厂，而诚信通每个月的基础营业额有100万以上，并且还是真实的。那你说它怎么做到的？真的是当下开完店铺做100万吗？两种情况：
·第一种，一定是他做的这些年份以来积累了客户，他把1688的客户深深的拽在手上，而他的产品一直没有落伍。听清楚，你会发现他的产品你都有，并且你的产品价格比较低。没错，你更应该考虑他是用什么东西把客户拽在手上。
这个是重要竞争在服务上，在你怎么面对中型客户上，而有些中型客户从一个月3万变成5万变成10万，变成20万了。这是你要面对的竞争的第一个点。
·第二个点，有没有诚信中一个月、两个月三个月干到50万的有。
这就是我们讲阿里巴巴，并不会因为你是一个新店铺，就给你多大的订单扶持，也并不是你是一个超级工厂，第一个月就给你几十万的订单，是因为你当下目前的产品以及布局这个平台准备起步开始做的时候，你的投入和你的产品是不是当下需求的。
这三个点如果你聚齐了，你第一个月就可以做100万。因为这里的客户并不会看你是个新店铺，我就不跟你合作，而阿里巴巴也不会看你在我这个平台才只做了两个月，我就应该把我的人群相对少分一点给你。其实都取决于这三个点。
你当下的产品竞争优势，和你当下投入的资金优势，以及你背后的运营团队有没有这个能力，在一个月之内借了100万能不能承接的住。100万200万你就一个人干起来了，结果售后把你搞死了。你看到我们前两天，我们的一个学员已经做到了五六十万一个月，真实的，就是因为感觉阿里巴巴之前对于那些延迟发货的判罚并不是很严重，现在扣你10块钱算是少的了。如果你有几个延迟未发货然后催的随便填了一个单号的，当买家投诉你之后两次直接让你关店铺。
关店铺兄弟听清楚，是不管你是诚信通还是超级工厂、关店铺，你从这一点也能听得出来。既然你想到这个平台玩，你有没有专业的销售，有没有解决和承接这些中期客户订单的能力，这些客户的订单，我们很多人都觉得就是这些中小型的客户最麻烦。单量不大，金额不大，问题还蛮多的，你说谁能扛住这波压力？
其实这像极了一个点。我们又有一个学员是在潮州的，他看了潮州所有做这种不锈钢盆和碗的，他做了七八年的业务在线下到线上，他就是找到一个点。
我准备做1688，而我又没有那些源头工厂的单一产品的低价，但是很多工厂别的品不做，我先集大成者，重点的工工端，三五个工厂给我扶持把价格做到相差无几，这是第一个。
第二，我认为他们单量少是肯定把这5块10块快递费用是降不下来的，我就敢降到2块8。就这两个手段：第一，精准货盘精准供应商。第二，比别人有优势的快递费。
第三，这个单量增长不起来，但是这些小的分销商问题有多，我这个又是来创业的，我不可能张罗人。但是这个艰难的时间他熬过去了，当他变成一天500单到1000单的时候，请的阿姨把服务做得好好的，并且货进来我这里还要全检，该给别人赚的钱给别人赚，但是我的优势：一个核心的壁垒优势了。
因为阿里这种货架型电商，一旦你的分销商有了足够数量，你的量起来就起来了，一直就往下走了。除非你出现重大的运营失误、刷单失误、违规失误等等之类的。怎么可能？都已经有了四五百个分销商，产品也没问题，突然之间别人生意都不做了，不太可能出现这种情况。所以说它是一个积累的。
你所要面对的就是这两种竞争对手。你搞清楚了这两个竞争对手的优势，你应该反过来，你应该做到什么，才来开始认真布局这个渠道，OK！
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