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我们店铺每周都会有或多或少的客户进店、浏览、收藏、加购，但是转化效果并不都理想，那么，怎么通过临门一脚的优惠券营销，来提升转化和成交呢？ 开网店巧用优惠券营销提升转化的步骤

平时的日销中，我们发现每周会有很多客户进店、浏览、收藏、加购，但是转化成交并不理想，尤其是不能即时决策购买的产品；那么，怎么通过临门一脚的优惠券营销，来提升转化和成交呢？今天将给大家分享一下解决这个问题的小方法。

一、优惠券营销之节点选择

课程以家居日用行业举例，我们首先通过生意参谋-行业趋势这个工具来分析一下整个类目大盘的流量特征，结合行业经验，来确定每周日是这个行业流量高峰日；

依上图确定了行业流量高峰日及客户行为特征后，我们选择在周日通过专属优惠券来刺激客户进店成交

二、优惠券营销之人群分析

在这里，我们将会用到一个官方免费工具——客户运营平台：进入客户运营平台后，在客户分群里可以看到累积7天店铺收藏、加购物车且未购买的访客情况 

进一步分析人群特征，可以看出店铺绝大部分成交客户是女性，年龄18-34岁，客单价100元以内，且偏爱折扣；那么定向发放优惠券则可以刺激成交转化。

三、优惠券营销之设置方法

进入客户运营平台--智能营销，里面罗列的工具操作方式基本类似；以“短信营销”举例，点击创建运营计划；

短信营销是一次性营销场景，针对选定的人群，进行优惠券、短信和定向海报的营销组合投放，以此提升成交转化率；目前优惠券的投放方式已由以前的直塞式改变为领取式。

点击下图右侧“新建人群”可以自定义投放的人群包 ：

根据前面分析的店铺人群特征来组合人群包，比如下面案例中的“加购人群包”，经过系统计算，可触达人群有40100+，这个数字每天都会自动计算一遍

投放人群包创建好后，选择下面的“定向海报”和 开启“使用定向优惠券”，以便进一步针对投放人群创建优惠券；（短信因为需要充值，咱们就以免费的定向海报举例）

接下来点击右侧按钮来新建优惠券，或者是选择已经通过客户关系管理渠道创建过的优惠券。

定向优惠券的力度一定要大于日常优惠券，才能刺激成交转化 。 

优惠券设置完成后，接着进行定向海报的相关设置；跳转链接可以按需要自行选择；还可以预览海报效果。 

点击“创建运营计划” 后，最后一步，在店铺首页中装修定向模块，点击“创建运营计划” 后，最后一步，在店铺首页中装修定向模块 ，以方便客户领取优惠券。 

这样，整个短信营销的设置就完成了，我们可以查看计划详情，检查一下设置是否正确，以便确定终止还是继续投放，计划结束后还可以查看投放数据。

好了，今天的分享就是这些。

文章来源：开网店官网