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主图的重要性不言而喻，一个好的主图，在淘宝算法上决定了商品的成功。①主图关系到点击率，点击率越高，实时排名越靠前。②主图的点击率关系到引进流量，淘宝系统给我们的只有曝光，主图做得越好，在同等条件下点击率越高，点击进来的流量越多。所以，那些做1688一件代发的卖家总抱怨自己的商品销售不好，很可能在最开始时商品排名靠后，客户看了很多同质化的主图，导致点击率下降，影响了流量以及转化率，导致商品难销售。下面我们就谈谈商品主图设计。

一 商品主图布局的要点

1.商品优先表达

商品优先表达，顾名思义，就是要在主图上直接表达你要卖的商品，告诉买家你这个坑位是卖什么的，一定要和你的标题、买家搜索的关键词相契合！例如，当搜索关键词「七分裤女」时，搜索结果如图下图所示。在4款商品主图中，第一幅图和第三幅图直接表达了商品，而第二幅图放大了商品场景化，增大了模特比例，缩小了裤型表达。当我们搜索相关商品时可以看到很多图都是直接表达商品的。

2.商品诉求

结合对商品的描述和买家需求，商品诉求是买家在找标题描述的商品时的直接需求，如果商品标题是「哈伦裤女2018春夏薄款显瘦松紧腰日系法国亚麻百搭透气七分休闲裤」，那么当客户搜索「七分裤女宽松薄款」时，可以看到，出现的图2.9所示的这款商品主图契合了它的标题。

主图设计如果契合标题，不仅可以增加点击率，还能加大商品和店铺的千人千面标签价值，因此主图设计必须考虑你的人群的需求，作用是很大的。

3.注意前后背景差异化

想要获得点击，必须将商品从背景中凸显出来。一般的做法是虚化背景，突出前景商品图，这种设计方案既表达了商品的应用环境，又进一步突出了前景商品，前景和背景的差异化展示如图所示。

二 主图布局误区

1.卖点罗列

在大类目中，想把商品所有的卖点都用文字凸显在主图上是错误的，考虑到淘宝买家对在淘宝购买商品已经有了认知，因此我们只能在大类目中凸显一到两个商品卖点，比如价格、质地等，主图显示的卖点情况如图2.11所示。如果凸显太多的商品卖点就相当于没有凸显，甚至有些只看款式和价位的类目（如女装）可以完全不用凸显商品卖点于主图之上。

2.商品表达过于直接，毫无点击欲望

有的卖家不知道应该怎么作图，但是如果直接用白底图表达商品卖点会让买家毫无点击欲望，转化率就会很低，如图2.12所示。

3.商品表达不明确，混乱

如图所示的这款妈妈装商品，虽然表达出了商品，但是可以明显看到商品颜色很凌乱，细节图和两款颜色主图以一大一小的方式直接表达在主图上，让人感觉主体十分混乱，商品诉求、商品卖点等表达不明确。

主图设计对比参考设计如下：

（1）参考销量和价位段，找出同行和你的商品属性一致的爆款商品。

（2）列出同行商品的优点与缺点。

（3）做出表格，统计爆款商品的优缺点，扬长避短，形成你自己的主图设计思路。

三 拍摄、作图思路

一个打算长期在淘宝开店的卖家一定要有对图片和拍摄的理解，本章一开始就讲到主图是影响点击率的重要因素。因此，卖家应该非常重视主图，在拍摄上，我们要明白以下几点。

1.为什么产业带有爆款模特

当我们搜索一个商品的时候，可能会发现很多不同店铺的主图都是由一个模特拍摄的，这个模特就是产业带的爆款模特。由于好的模特拍摄的商品比较多，她在对商品的理解、表现、姿态等方面会非常突出，这些细节会影响点击率、页面停留时长、商品爆款概率和商品成败。下图为爆款模特的案例，我们可以打开爆款店铺查看。

在打开详情页后，我们会发现爆款模特的每个表情或者动作都比新模特自然，如图2.15所示，所以顾客对图片的点击量比新模特拍摄的图片大，转化率也高。

我们可以注意一个细节，新模特在拍摄时不自然，爱咬嘴唇，如图2.16所示，效果好坏由买家喜爱度决定。

图2.15

2.拍图要问行家，要问同行

作为一个淘宝资深运营人员，你应该有一个小圈子，在现在淘宝竞争激烈的情况下，千万不要自己修图拍照，因为浪费的是后期的时间和推广费用。如果同行有爆款模特，那么你一定要让他推荐给你去拍照。如果你要修图，那么一定不要在网上找人修图，要去线下工作室，结合你的商品卖点和详情页设计，在拍照之中融合这些要素，在修图之中体现这些要素，要坐在设计师的电脑前，一点一点地向他解释，修改校正。新手卖家不要当甩手掌柜，必须一点一点地抠出细节。

四 怎样测试图片的好坏

在选择好图片以后，最重要的是考核主图的质量。这意味着我们一定要测图，很多新手卖家觉得，我的图片已经很好了，买家肯定也会觉得图片不错，其实这是最大的错误。我们一定要测图！

测图的方法很简单，步骤如下：

（1）直接设置直通车后台需要放置的所有创意图片，把标题关键字设置为一样的，把「创意类型」选择为「静态」，如图2.17所示。

（2）把「流量分配」的「管理流量分配方式」选择为「轮播」，如图2.18所示。

（3）综合考核点击率，优选点击率最高的图片，删除其余图片。

这就是直通车快速测图的思路，也是最有效的方法。

文章来源：开网店官网