天猫运营季度总结怎么写

1428 评论发表时间：2023-10-25 10:52:23

电商运营年度总结以及规划

1.这一年我主要负责的项目，以及结果复盘

●我所负责的项目/产品，业绩情况，对比上一年增长的情况是怎样的。流量走势，什么渠道的流量具备可操作性，且有助于链接的销量增长

●在自己操作的项目/产品上面，有哪些点是自己觉得对促成结果有一定帮助的，整理出来，目的是将模式复制到其他的产品，验证方法的可复制性和可持续性

●我所负责的项目/产品，在推进过程中遇到的困难有哪些

2.市场上的变化

●以行业为目标，分析头部以及腰部的品类结构，以及卖点优势，借鉴可以学习的地方

●我所负责的产品，主要流失到哪些产品上面去，可能造成流失的因素是什么？人群，价格，性能等等

●同类型的产品，有哪些爆款，分析起爆的可能性 ①起款的节奏，什么节点上架的，日常销售和大促节点的差异 ②流量渠道分析，通过流量/关键词分析，找到该单品的节奏卡点，什么时候放大流量，为什么选择对应的付费渠道 ③人群以及产品性能分析，通过产品性能和人群的分析，倒推消费者的喜好度（该爆款针对的人群）

3.优化方案

●项目优化综合1和2，我们可以采取哪些优化的动作，全部罗列出来，再进行有效性筛选是不是我们做了这样的优化动作，就一定能收到结果，按照这个逻辑进行重要性排序

●团队管理优化建议②管理过程中存在哪些有问题的地方 ③现有的流程/制度，哪些是觉得不合理的 ①日常操作过程中，有哪些动作是正在做但是没必要的

4.规划目标

●根据自己的产品类型，拓展关联性产品。确定打品的主要方向，为下一个主要的增长目标。

●通过市调，看看是否可以多平台多渠道多方面提高销售额

●然后规划定某一渠道，然后根据目标看是否需要加大预算和人员配置以及完善货源

5.个人成长

●个人在这一年在哪些地方是有进步的付费推广、数据分析、项目统筹等

●自己在项目过程中，感觉需要提升的地方是哪些就是那些心里没底，也不知道怎么操作的，罗列出来

●未来的一年，最希望自己能提升的能力

●需要获得的支援，如学习资源，项目资源

以上是我学习加上自己的经验所得，希望对你们有帮助。