只有吸引住了注意力买家才有看下去的可能，他看下去你才有成交的可能。在吸引眼球之后，接下来我们需要迅速切入主题，让产品和利益点发生联系。
一、错误的展示逻辑
详情页最关键的是如何让用户感觉自己的利益点与产品相关。许多卖家会很纠结，觉得自己的产品好，卖点非常多。详情页究竟该怎么写，是应该将卖点全部罗列出来，还是应该有取舍?
首先这是一个错误的逻辑，大多数卖家做的详情页都是用产品思维在写详情页，特别是偏技术类的产品。产品思维就是堆砌卖点，把你的产品的详情页写的像一份说明书，然而消费者喜欢的详情页并不是一份说明书。
二、错误的卖点逻辑
一般是这样子：我们有什么特点-这些特点比其他人更牛逼-你可以买我。比如XX科技超细牙刷毛，比普通牙刷细X倍;XX科技超细牙刷头，360度刷牙无死角之类的。
这是一个错误的卖点逻辑，只是在堆砌卖点，消费者无法拿自己的需求和痛点与你的卖点发生关联。正确的确的文案逻辑应该是这样：解决你什么需求-我们靠的是什么-这些别人都没有。
三、认准一个卖点
我们回到开始课程时的一个话题，就是产品有很多卖点，到底应该如何取舍呢?其实一个产品只能有一个主卖点，卖点越多消费者的认知效率越低。
一个消费者进入店铺之后，其实给你的时间只有1-3分钟，在这么短的时间内给消费者讲十个卖点是不可能被他记住的。因此要记住只打一个卖点，并且这个卖点一定要非常精确，要与你的标题，定位，主图，详情页是一脉相承的。还需要说的一点是卖点或者辅助卖点需要激发用户的认同感。
四、次要点
找到一个主卖点之后，要围绕主卖点打一些次要卖点。第一种名人背书，名人也可以是机构，或者有公信力的组织。全球牙医XXX博士说，X氏刷牙法能有效保持口腔卫生;专业除菌用滴露，英国皇家御用品牌等。
第二种展现数据，消费者对于数字普遍比较敏感，买手机要看数据，买电脑要看数据。所以有些东西能够用数字表达就用数字表达，比如充电五分钟通话两小时;比如一瓶养乐多，有100亿活性乳酸菌。
第三种用户的成功案例。也就是买家秀要利用起来。你说自己一百句好都抵不过用户说你一句好。特别是现在还能做视频买家秀，视频买家秀的阅读量，消费者观看量对于能否决策他购买是非常重要的。
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