淘宝运营这些视觉卖点你注意到了吗?

2923 评论发表时间：2023-06-29 20:37:18

做淘宝不管是你用直通车引流、钻展引流最终的目的就是把货卖出去，淘宝在同等流量同样展现下肯定是更喜欢转化高的宝贝。想要转化率高，首先要找到产品的卖点，围绕卖点制作详情页，做好产品的视觉营销，同样产品肯定是视觉体验好的相对更能抓住买家眼球。

一、详情主图的装修：

图片拍摄好之后，针对电脑端套个模板或者自己把产品平铺上，保持美观即可，目前电脑端的装修、排版设计相对没那么重要，现在的重点是在手机端。

1、手机端主图

主图目前是很重要的，个别类目主图的重要性远高于详情，很多买家看了主图就觉得是否购买。主图第一张主要是吸引买家点击的，可以先看下同行图片，分析市场，有没有营销文字，是模特图还是产品图或者拼接图，先把各个类型统计下，根据不同类型做出这几种类型图片，做出之后去测图，哪个类型点击率高，后期作图可以做这个类型的。

2、手机端详情

手机端详情能用图片表达的就不要用文字，手机端图片适合特写，怎么能展现宝贝特点、卖点，怎么设计详情页，制作的思路转变思维考虑买家浏览习惯、真正关心的点，总结出有效的信息展示出来，直接告诉结果，考虑到手机端浏览时间，一张一主图，一张一卖点，精简文字，大图大字，上文下图。高客单价对产品详情要求更高，低客单价的产品要突出冲动消费。

3、产品卖点

卖点展现的位置应该都应该很清楚，像主页、详情页以及标题（标题有核心卖点，和自己详情对应起来，有高转化率的长尾词，进店比较多的词优化起来），都可以进行展现。

二、卖点提炼的地方：

1、如果是老款的话通过这3点进行提炼：

（1）店铺成交比较多的词，可以提炼成卖点凸显出来

（2）评价，可以从中提炼买家关注的点。注意前期晒图一定要布局好

（3）入店人群：针对购买人群和产品针对人群，做一个效果的展示

2、新品卖点提炼的地方：

（1）选好卖点之后，可以放在标题里面看是否有转化

（2）产品方面你要展现出来什么效果，有什么用，可以用到的地方

（3）对手分析，通过对竞争对手的分析，分析对手营销、评价、详情以及价格，寻找差异化，突出自身卖点

学习的是方法，只有找到适合自己思路，做淘宝才更容易。