淘宝新手开店,怎么做好运营呢?

3106 评论发表时间：2023-08-18 08:57:50

想要开好一家淘宝新店，后期的运营是至关重要的，一个好的运营可以给店铺带来大量的流量。那么淘宝新店要怎么做好运营呢?很多的新卖家在经营店铺的过程当中都有一个很明显的特点：没有一个明确的思路、过于激进。只注重于靠一些推广工具来引流，不懂如何去提升店铺的免费流量，不会做一个长久的规划。但是在经营店铺的过程当中，最不可忽略的就是店铺最基础的东西。

(1)根据店铺的产品来确定店铺风格，进行装修

现在淘宝的发展趋势就是店铺精细化、风格化，不能杂乱，不能既卖女装又卖男装还有童装，现在只能有一个主营类目，主营类目需占比95%以上。在千人千面的今天，我们要让淘宝能够确定你的产品人群个性化标签，这样他才可以给你精准的个性化流量，而且整店的产品必须要有自己的风格。确定了产品你的拍摄风格之后，我们最后就要确定好产品定价和人群定价，产品定价不是说算自己的利润多少，而是给产品拟定一个价值，毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜。最后确定人群，什么年龄、性别、消费层级等，这样方便我们能够更精准的有效引流，生成个性化标签。

(2)店铺产品的布局及上新计划

1、首先我们店铺需要有一个引流款，比较有吸引力、需求量强或者实惠的产品，对店铺进行一个引流，带动全店的动销率。

2、选品方面我们一定要注意季节性。

3、选择有行业潜力能持久带来销量、利润的品种，避免大众化。

4、产品的利润空间一定要把握好。

5、如果打算长期做的话，产品的质量一点要有保障。

6、产品优势要做好，与同行相比较，我们要更能体现出产品的特色，有卖点，这样才能吸引消费者购买。

最后我们需要定制一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定的扶持权重。另外就是不要让客户每次进到店铺之后看到的都是相同的产品，这样对老客户的体验不好。

(3)搜集各方面的数据，了解竞争对手

强者生存，弱者淘汰，这是生存法则，同样也适用于竞争激烈的淘宝。而想要战胜竞争对手最终生存下来，那么我们就要知己知彼，方能百战百胜。如何锁定竞争对手进行分析?如何分析后制定相关的对战策略?

1、知己

怎么找到自己的竞争对手?首先我们要了解自己，所谓的先知己，如果你连自己都不清楚自己的店铺和产品定位，那么你就输在了起跑线上。

2、知彼

我们可以在生意参谋里面看见自己的竞争对手，有两种途径可供参考。

一是我们可以直接在生意参谋首页的竞争情报里面就可以看见竞争店铺。还有一个方法就是可以在生意参谋、流量、流量去向里面可以看到我们的流失竟店。

3、分析

锁定竞争对手之后需要分析竞争对手的哪一方面呢?除了用一些软件得知对手的推广情况之外，最直观的了解方式就是点击进去观察对手详情页和卖家评论。

(4)店铺的滞销款

1、通过满就送的方式加强顾客的粘度或者是为低价区搭配推出，起到促进销量的作用，减少这样的滞销。

2、如果宝贝成本不高，可以将宝贝设置为礼品赠送给买家，在卖家购买宝贝的同时拍下滞销宝贝，突破零销量，还可以增加一个信誉。

3、可以参加限时折扣，在该产品下架时间前会优先把该宝贝的列目靠前页面，如果这个时候价格和搜索排名有优势，宝贝的售出机会就大大增加了。有必要的时候我们要进行清仓处理，提高店铺的动销率。

(5)必须要有付费推广

主要的付费推广途径有：超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等，这些卖的好的卖家都有在做，付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费数据会提升我们的免费搜索流量。

(6)标题的优化

标题一定要够30个字，不能太过简短。