淘宝促销活动前应该做些什么预备?

3085 评论发表时间：2023-08-22 17:47:50

　开一个好网店技巧是关键，而淘宝的各项促销活动便是运营中非常重要的一个关键点，也是许多买家常常用到的，可是要知道每一次促销活动都是要做好预备的，这样打好根底才干让促销活动达到抱负的作用，那么卖家在淘宝促销活动之前应该做些什么预备呢?

一.为什么要促销

店铺活动首要意义在于：与老客户互动、添加店铺的曝光度、促进新客户了解网店的营销方法以及主营方向。网店活动是网店活力的一种表现，是保护老客户开发新客户的一种途径。店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动能够帮你留住你的目标客群，也是和目标客户最主动、最佳的互动方法。

店铺做活动，怎么避免盲目急进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动意图，其前期预备和后续推进方法方法也各有不同。做活动的电商许多，做成功的电商很少，做明白的就少之又少。做活动前首先有必要明确做活动的意图。做销量，曝光品牌，老客户保护，引流添加新客等等。不同的活动意图，导致策划和推进是不相同的。有针对性的才干做到更准确有用，更高的招引力，更低的门槛，更好的活动作用保证。

二.做什么促销

常见的促销方法包括：满送(减)、加送、扣头、清仓、换季、买送、发优惠券等。小型网店活动首要以简略为宜，不宜超越两个计划。复杂的计划，既添加客服的担负，又添加跳失率，因小失大。主题活动，比纯打折作用更好。发掘产品卖点、适合调配的产品、时势热点，并且有必要结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动必定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。系列主题活动适合产品本身相关性较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店肆相关营销。或能够，阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。

三.怎么做促销

活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的结构，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是底子，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。夸大的一点说，促销玩儿的便是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的惋惜感觉。怎么做到紧迫感?阶梯促销，越早买越廉价;限时秒杀、限时扣头、限时团购等;买的人越多越廉价，鼓励买家呼朋唤友一起购买。

四.促销活动前期怎么做

1.店铺主页装修

淘宝促销活动的店铺装修最首要的便是活动海报了。你的活动海报最首要是能突出本次活动的利益点，这样才干买家感受到活动的气氛，招引他们在活动开始时参与其中。最好还要在淘宝网店主页、主图、活动区等加入一些促销元素，让促销活动的气氛更浓，更具感染力。

2.确定促销活动计划

促销计划，是整个淘宝活动最重要的一点，如果你的促销计划不够招引，或是比较单调，你会发觉活动作用是达不到你想要的作用的。

1)下单免费送

就冲“免费”这两个字，对买家的招引力是非常大了的，只需出相同宝贝的钱，就能收成两件宝贝。这里要注意的便是，你免费送的宝贝，不能是哪种非常廉价、又比较常见的，要与宝贝有必定的联系，例如买项链送手链，再限名额，这样的招引力就更大了。

2)加半价换购宝物

加价购的话，那么加价购买的另一件宝物的价格相关于原价来说必定是要实惠的。如一件t恤原价80元，那么购物满xx元，只需加35元即可换购，一来能够提升活动作用，二来能够达到一个清仓的意图!

3)扣头大打折

现在其实许多买家关于促销扣头力度不大的产品，购买欲望是不大的，所以扣头力最好大一些。这里还要注意一下表现方法，最好不要用打x折的方法，否则只是让你的宝物品质打折;将数字具体化，如原价100，打8折，就直接写80元，这种方法是会让买家觉得自己赚到了。

3.活动的前期宣扬预热

活动前期的宣扬，要针对网店的掩盖人群去做，老顾客的话，通过旺旺、短信等方法，奉告网店活动的相关信息，唤醒他们;新顾客方面，能够在他们咨询时，奉告他们网店即将有活动。

一起，还要利用好直通车加大推广力度，进一步引流;微淘的话，要发布好相关的广播，还要加一些互动元素进去，提升粉丝的活跃度。还有一个非常好的宣扬途径——淘宝群聊，看看群里的这些买家的消费习气和需求，去策划会员专享活动。