淘宝掌握这几点,助你快速找到店铺主推款！

3205 评论发表时间：2023-09-14 10:00:33

关于今天的主推款问题，其实大多数容易发生在淘宝新手或是开店一段时间却难有起色的中小卖家。很多的中小卖家在开店前期都容易迷茫，不知从何入手的不在少数，自己的店铺应该主推什么产品?没有流量想开车，但是要推哪些产品?开车了效果不佳怎么办?

大多数的人都是随便的选择产品款式，流量不行了，就挑个入眼的产品开车，一味的盲干，没有什么数据依据，我觉得它行，我就推，最后直通车烧钱了，还没效果，最后力不从心就觉得自己不适合开淘宝了。这就是前期没有做好规划，产品没有经过市场调查才导致了后面道路走得坎坷，并不是每个人都有好运，随便选都是爆款产品。你若是也有这方面的问题，你可能需要先找到合适自己店铺的主推款，从而有效的进行相关的投资，才能够减少你运营过程中大部分的试错成本。那对于淘宝中小卖家而言，如何才能快速的找到适合自己店铺的主推款?

1、先查看店铺是否有合适款式

这时候我们可以利用生意参谋查看店铺产品数据，将相关数据下载导出到Excel表后，我们主要看几点，访客数、浏览量、收藏人数、加购件数及转化率。

对于新手店铺的话，访客数至少要达到100访客以上，若是浏览量根据行业情况而有所不同，普通的浏览量要达到访客数的2-3倍不止，而收藏、加购率要达到7-10%的标准。通过Excel表的排序功能，我们可以大概的判断出店铺的产品中是否有合适的产品作为主推款。

2、参考阿里指数及同行数据

这是店铺没有主推款情况下的选择，根据店铺自身的定位，利用阿里指数查看市场消费趋势。就比如你是卖女装的卖家，现在是春季换季了，自然要适当的上新推一些薄款女装，例如我搜索女士T恤，查看其中的行业大盘，从去年同时间的数据可看出，现在及将来的三个月内，该类产品都处于一年中比较高销量的时间段，并且采购指数排名达到了行业第二，近期的需求量十分的高，它就可以作为一个主推款的备选。同时，我们再看阿里指数的属性细分，通过查看产品不同的热门属性，最后确定出具体产品属性“女式T恤圆领短袖韩版纯色”。

另外一个简单的选款方法：参考同行前几名的产品。基本能做到前几名的卖家，至少说明他们是下过很多功夫的，做过很多市场调查，知道未来走势如何。我们就可以多家的进行对比分析，找出他们的共同点、热点，了解基本的流行趋势，再结合自身店铺定位，去找相似的主推款。

直通车大体步骤：

①选图

产品主图的测试，建议先提前准备3-4张图，选择轮播的方式，之所以选择轮播，是为了让图片流量有个平均分配，这样才能更好的挑出最受买家喜爱的图片。

②选词

关键词大概选择8-10个词，2个核心词，6-8个精准长尾词，使用广泛匹配的方式其他的精选人群及定向、站外投放可以先不理会。

一般直通车在投放的时候，我们会选择在测款、测图、拉流量的时候会选择广泛投放，精准匹配适用于ROI优化，标品类目一般也多见精准匹配。前期出价可以不必太高，资金有限的卖家可以把出价把控在15-20位，再根据点击展现的效果，提高出价，若是可以的话更加建议将出价把控在10位以内。整个测款计划，基本最晚一周就可以出结果了。因为是测款阶段，所以早期产品无销量也不影响，因此也不用过于关注转化率，这时候我们只需要关注三个数据：点击率、加购率、收藏率。

确定主推款这件事，更像是在找我们店铺主心骨的一个过程，当找到后，我们才能更好的开展其他优化内容，因此找到它不是最终的步骤，我们还需要后期不断的优化，才是店铺的生存之道。