天天特卖致力于扶持中小卖家，为免费的官方活动，是淘宝网多年重点运营的促销渠道之一，是中小卖家最值得关注的官方活动。
一、什么样的店铺可以参加天天特卖活动
天天特卖活动是一个针对新、小卖家的扶持项目，故报名活动的要求并不是很高，历年来基本限定了以下几个条件：
（1）店铺的创建时间和信誉度要求。
（2）动态评分的数值。
（3）虚拟产品成交比例要求。新手卖家不可为了冲击信誉度而开设手机充值、充 Q 币等业务，否则会造成虚拟产品成交比例大，不能报名活动。
二、什么样的商品可以参加天天特卖活动
历年来对商品限定的基本条件是：
（1）商品的库存数量。
（2）近期（比如 30 天内）成交的数量。
（3）包邮。
（4）活动结束后的一段时间（比如 30 天内），不得以低于天天特卖活动价报名其他活动或在店铺里促销。
报名天天特卖，首先要咬住「特卖」二字，即商品价格的问题。商品原价不高于全网均价，先提价再打折是肯定不能通过报名审核的。
只要你的图片、商品标题、出厂型号不和别人的重复，淘宝基本无法判断你的价格高低。后面的「先提价再打折」的意思很明白，就是说如果你的商品上架时的价格是 50 元，考虑到要参加天天特卖活动，打折之后你就无利可图，所以你在报名前临时将其价格提高到 50 元以上，这就是典型的「先提价再打折」。
聪明的卖家，往往是事前就考虑好要用哪款商品参加活动，在上架该商品的时候不按照常规价格定价而是提高售价，到报名的时候再打折，这就不属于「先提价再打折」。
当然，如果你仅仅是为了通过审核，提高售价可能也会被系统通过。但是，参加活动的最终目的是通过活动来提升店铺成交量。所以，价格偏高的产品即使展示在了天天特卖的活动页面上，也很难有理想的销售量。
目前，天天特卖所展示的商品的整体价格水平还是偏低的，所以深受买家喜爱。
没有竞争优势的商品，即使通过了天天特卖活动的审核，展示出来也很难有成交量。
（5）商品的近期表现，即在自然流量下获得一定的成交量。
淘宝严禁炒作销量，一经发现，立刻取消活动资格并做拉黑处理。在这点上，没有推广经验的卖家往往无法做到月销单品数量超过 10 件，而其炒作销量的手段又过于拙劣，比如：用同一个 IP 地址拍下商品并付款，或用同一个地址附近的 IP 拍下商品并付款，物流信息都是「无须物流」，发货地址都在不同区域，收件地址和物流信息没有一个可以匹配上。
如果其他报名属性表现平平（比如一款衣服无法从图片和描述中得知其真正价值，而折扣率也无法反映其到底是否具有竞争优势，也没有值得参考的同款对比），30 天内销量则是其能否成功上活动的最关键的因素！道理很简单，既然无法从商品的横向属性进行对比，那么就只能从以往的销量进行纵向对比了。没有参加活动之前，100 元的商品卖得还不错，那么参加活动之后，80 元的价格显然就会具有更强的竞争力。
话虽如此，可是为什么很多商品上了天天特卖活动后，销量却还不如没上活动之时呢？
直白地说，最可能的原因有两个：一是活动之前的销量都是信誉度炒作而来，卖家通过欺骗方式获得了入场券；二是活动商品本身不够有竞争力，在精明的买家面前显得「弱爆了」。从商品在活动期间的表现来看，点击率低、成交低迷只能浪费活动坑位。因此，卖家只有拿出性价比高的商品，才是提高转化率的正道。切忌以参加活动为目的来炒作信誉度，而且利润过高只能丧失成交机会。
三、什么是 9.9 元包邮
9.9 元包邮是天天特卖的一个栏目。选择热销、价值高的商品参加 9.d
元包邮活动，可以让你一天销售上千件商品。商品价格并非一定就是 9.9 元，而是小于等于 9.9 元。有的卖家为了促销，甚至以 3 元、4 元包邮的价格进行亏本销售，但不建议如此操作。即便想通过这样的活动提升店铺信誉度，你也需要提供最少两款以上有竞争力的商品，在亏本活动商品中进行重点宣传，让买家一并购买其他产品以减少亏损，带动更多商品成交。
9.9 元包邮活动做得是否成功，取决于你在搭配销售方面的能力。也就是说，如果买家到你的店铺内买的都只是 9.9 元包邮的单品，那么，你的活动可能就是失败的，因为活动没让你的店铺有任何实质性的提升；如果买家到你的店铺购买 9.9 元包邮商品，同时受到你的宣传影响而购买了其他产品，那么你的活动就是成功的。买家购买其他产品的数量越多，你的活动做得就越成功。
新手卖家往往在这点上做得远远不够，很多卖家单纯地认为只要上了活动就好了，而没有考虑 9.9 元包邮的基本都只能是小商品，这些小商品的价值原本就不是很高；天天特卖活动每期都充斥着这些翻来覆去以促销的名义销售的雷同商品，买家可能已经习以为常，因此没有太大的购买欲望。那么，如何才能从众多小商品中脱颖而出？你是不是得耍些小手段呢？
对于如何激发买家一次购买多件 9.9 元包邮的商品，有一个方案值得参考，即满二减、满三减、满就送等—这正好对应了买家觉得要承担快递费不划算的心理。很多买家对包邮的思路是，购买一件总价格 10 元的商品，不管卖家是否包邮，自己均承担了快递费，因为羊毛出在羊身上，快递费当然是买家支付的；如果同时购买两件，买家就认为自己支付了两笔快递费，而卖家只发了一个包裹，这样买家自己就吃亏了。但随着包邮的盛行，受天猫不可改价规则的影响，买家只好也开始习惯不去计较快递费的问题。而推出「9.9 元包邮满减满送」的方案，正好可以打消买家对快递费的顾虑，迎合了买家的购物心理需求，从而大幅度地提高了客单价和转化率。
四、如何让自己的商品排到前面
无论是天天特卖活动还是 9.9 元包邮活动，报名的卖家都络绎不绝，每天展示的商品也五花八门，如何让自己的商品能够靠前面排列，则是值得考量研究的问题。
其实，所有的规则，都是通过人为设定的机器算法。
举两个例子来说明。
第一个例子可能和淘宝没有太大的关系，论证的是互联网排名的一些算法，告诉你要细心地研究和体会规则，通过适应规则获得巨大的流量。这里说的是我自己亲身的经历。
多年前，阿里巴巴收购了中国雅虎，新上线了一个站长天下的产品，作为重点事业部门。所谓的「站长天下」，是让用户在雅虎开设属于自己的三级域名网站，这些网站可以为企业或者个人提供产品发布、文章发布等功能，属于傻瓜式的建站产品。除了普通的网站功能之外，站长天下还肩负了通过阿里妈妈推广淘宝网产品的责任。站长天下产品有一个排行榜，即通过设定的算法获得各网站数据进行排名，展示在雅虎的首页和频道首页。进入排行榜的网站无疑可以获得中国雅虎输入的巨额流量，用户便可以在自己的网站中投放阿里妈妈广告，推广淘宝网产品，从而获得丰厚佣金。
当年我注册了几个账户，通过测试摸索出网站排名的基本原理，让网站尽量往这些基本原理上靠近，经过不到两个月的努力优化之后，网站终于进入了排行榜的前三甲，之后一直处于排行榜的第一名。我记得当初我发现了一个给我印象比较深刻的排名「潜规则」—「网站频道和分栏的多少将计入排名因素，并占据一定比重」，我就利用了这个「潜规则」，直接升入排行榜的前一百名。
第二个例子，就说说淘宝网某些活动的排名规则。规则其实是通过智囊团研究设定的机器算法。为什么要采取机器自动排名？以前淘宝网的活动采用的是「卖家报名 + 人工审核」的模式，淘宝小二可以直接分配商品的流量，从而导致了贪腐事件的发生。这样就必须减少人为干预的行为，削减小二手中的权力，通过智囊团设定机器算法，去权衡商品的排名。而这种设定的算法，就必须全程模拟用户行为，并为用户推荐商品。
比如，天天特卖报名审核通过并展示的商品可能是 3000 件，那么官方应该如何更好、更有序地陈列这 3000 件商品呢？方法是将它们进行分类，比如女装、男装、内衣、家居百货、母婴、食品、鞋类、美容美妆、箱包配饰、数码电器、户外运动这 11 个类别，那么简单按照平均算法，每个类别呈现的就是约 270 件产品。这样就可以让买家更好地通过分类来甄选心仪的商品。
除此之外，还可以通过价格进行分类，比如，9.9 元包邮、39 元包邮、69 元包邮，将 3000 件商品划分到对应的价格区间内，来凸显价格优势。即便如此，在某个类别和价格区域内，陈列的商品也还是数量众多，那么这些商品又该如何进行排序呢？如果采用人工方式排列，又将意味着淘宝小二的权力可以被滥用，所以就必须采用一定的机器算法让商品进行排序。
淘宝网在商品排序时，必定采用的策略是：
（1）让受买家欢迎的商品获得更多的机会、更多的成交。相反，让滞销的商品自然淘汰。
（2）买家需要购买什么，淘宝做相应的推荐。
有的卖家会根据这两个基本法则来模拟成交激活机器算法，从而达到排列在前。当然，在设定的机器算法中，淘宝会加入反作弊算法。在模拟和在反作弊算法中进行较量，卖家模拟成功了，商品获得的成交量越来越大，如果触发了反作弊系统，就会受到一定的降权处罚。
比如有的卖家在活动上线之前，就会进行一系列的策划，有计划地安排如何激活排序。他们通过小号，用多种方式去模拟成交，比如，先对商品进行自然搜索，输入设定关键词测试自己的商品排列在哪里，选择该商品，并向机器算法表示对该商品有很深的兴趣。
该如何向机器算法表示自己有很深的兴趣呢？如对商品进行深度的浏览，查看详情页面，查看评论（评论中的图片、视频和中/差评）等，全程模拟买家行为即可表达。然后，来到天天特卖活动页面，找到商品进行付款成交。通过多种模拟行为，发生了付款，便增加了该商品的权重，商品便向前排列了。
天天特卖活动商品的排序，并不是一成不变的。比如，淘宝网会在全部商品中选择几个坑位来放置本期最受欢迎的商品，这可能是淘宝小二人工干预的结果，也可能是根据机器算法出来的结果。然后，会根据访客的兴趣来做展示，即对每个访客所呈现的结果并不相同。比如，访客之前搜索过某类商品，或者浏览过天天特卖的某个商品，它们则会被排列到前面。
排序的机器算法会以不同的方式逐步被人识破其最重要的机关，所以在一段时间后，这种算法可能就会被更改规则或做进一步的优化。
你如果不太熟悉这些规则，可以多看看社区卖家经验帖，或者加入一些活动交流群进行探讨。
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