分享一个冷门却好用的淘宝运营思路

2019 评论发表时间：2022-08-05 10:37:27

今天呢，我给大家分享一个小小的淘宝运营思路，也就是说如何去运营一个产品。

首先呀，你先要去了解你所运营的这个产品适合什么类型的流量，他去侧重的操作那个流量渠道，那怎么判断它适合什么流量呢？从类目属性来判断，比如说是需求性产品还是非需求性产品，就拿锤子来举例子，这就是明显的需求性产品，那就适合做手动搜索和直通车这种关键词搜索类型的流量，因为你没需求，不会去搜索锤子，那只要搜了基本上都有购买意向，你总不会闲着没事搜个锤子吧？所以啊，要紧抓搜索入口。

相反，如果你去做推荐性流量，比如用引力魔方去投猜你喜欢，那试想一下，消费者在淘宝首页刷着猜你喜欢，一排一排的黑丝短裤十分惹眼，突然跑出来一个锤子，诶，这个锤子我上次买过了，我还看个锤子啊，划走划走，这就白白浪费你的钱了，因为锤子这个产品。购买决策很短，大部分消费者只要收了基本上都会买，既然人家买过了，你再锤到他的猜你喜欢页面也就没有意义了。总不能因为你在锤子长得好看我就再囤一把吧。

那引进魔方是不是就完全不能用了吗？也不是，因为你可以去截流。比如说去投购中这个场景，也就是把你的产品投在买家加购后的购物车下方，这个时候买家还没有买这个锤子，如果在购物车结算时在下方发现了你这个锤子看起来好像比加购的那个锤子好，说不定就选了你的锤子。这就是通过产品定位来决策运营方向，而不是整天黑搜白收，七天螺旋搜个D。现在网上太多的营销号喜欢用一套标准的运营方案去忽悠新手了。标品和非标品的营思路是完全不同的，同一品类的细分赛道玩法又不同，现在的建设环境啊，已经容不得你学会一招就吃遍天下了，如果真有那么一招，我相信它一定是两个字，资本开玩笑开玩笑啊，不能弘扬这种精神作为运营呢？

还是得好好研究产品，研究平台，因为只有这样你才能让老板们过上想要的生活。