新手做淘宝应该怎么确定选品？

2311 评论发表时间：2022-08-08 10:41:05

今天来给大家分享一下新手淘宝选品思路

一、选品之前要确定好类目，这里就需要重点说一下，一般我们中小卖家资金投入有限，尽量就不要去碰市场数据太大的热门类目，尤其是一些卖家第一次做店，就觉得别人能卖的好，我们也能卖的好。只要产品上架就会有人来购买，殊不知别人之所以把一个热销产品做爆所投入的资金也是巨大的。这样的产品做的人也很多，市场竞争非常大，有的小卖家还没有把店铺做起来，手里的资金就已经花光了。所以在预算不太充裕的情况下选择类目就要选择偏冷门类目，这样投入资金不高，而且市场竞争较小，如果不知道怎么选择类目可以打开生意参谋中的市场洞察，在搜索分析这里搜索产品名称，这里选择最近7天的数据，可以通过搜索人气来判断这个产品的市场需求，用在线商品数来判断这个产品的市场竞争。

二、不要轻易做一件代发，现在很多新手卖家第一次做淘宝就想做无货源，并且一件代发也很轻松，但是做一件代发会遇到一个问题，就是一个款式同行做的人特别多，并且价格还参差不齐，有的还是产品主图一模一样的，这样就把非标品做成了标品，只能沦落到和同行比价格比销量的地步，这样对我们新手卖家也是非常不利的，我们投入资金有限，而且也没有实力去做到同行的前几名，自然我们产品就很难有展现，所以我们有线下货源或者实体店或者有代理的供应商的最好是做这部分货源的产品。这样我们的同行会少很多，就算比销量我们也可以少和几个对手来比，如果是做一件代付就尽量把主图做到差异化，详情页也可以自己设计一下。主图的吸引力是产品获得点击的关键，如果自己无法判断主图是否有吸引力可以做一下直通车测图，选择点击率最高的一张图片做我们产品的主图。

三、在定价方面要先跟货源确定好是否限价，因为有的货源为了防止行业恶意竞争，会限制产品的最低销售价格，我们一定要先确认好，因为我们后面无论是报名活动还是做店铺优惠促销都必须控制价格不低于货源限价，定价可以去淘宝看一下最受欢迎的价格区间，以及同款销量前10的卖家定价是多少，一般产品的利润要控制在40%以上，如果按这个利润来定价比大部分的同行店铺卖家都要高，我们就要重新选品了，不然我们很难报活动和做促销。