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家装行业流量获取成本相对较高，采用比较廉价的超级互动城打标签，利用活动节点，通过直通车召回进行成交，希望我的案例能给大家带来启发

一、  店铺信息

天猫店七层级；类目：家装灯饰光源；客单价：350左右；支付转化率：3%

二、  经营现状

店铺是之前抵账回来的店铺，到手的时候扣分严重，基本是半死不活的店铺，从18年接手至今，通过两年的不懈努力，店铺成功实现转型成为月销百万的店铺，今年疫情期间抓住机会，在别人还出不来的4月份努力做推广，因为疫情的迅速解封，成功实现了反超，8月份利用同行管理的失误，再次反超直接竞争对手，进入行业top20，一方面需要更多的流量稳住当前的局面，另一方面连续两次反超，需要重新整理团队，店铺，已经供应结构等

三、  营销目标

稳住当前局面，获取更多更廉价的标签，不用考虑标签的价值，只需要考虑标签的精准性和覆盖量

四、  推广策略

1.   整体效果

从互动城报表来看，总共花了10w买的流量包，197w的曝光量，以超推和直通车对比的话效果应该是差不多的

但是和整个互动城流量对比，10W等于买了64w的点击，平均一个点击相当于0.15元

2.   如何运用

超级互动城我们是买的流量包，没有什么设置的问题，其实就是来的什么流量完全有智能决定了，摆脱以前的思维模式“在哪里买的流量就在哪里成交”，我们为什么不能把互动城当成一个打标工具呢？互动城浏览过我们的用户回到搜索，回到手淘的时候我们家出现的概率会极度增加。所以我们直接跳过这个问题，进入下一个思考，这么多流量来了我们要怎么利用起来？

3.  流量召回

流量召回的工具有很多，直通车，超级推荐，超级钻展，因为行业特性的问题，我们更多的采用直通车进行召回，类目搜索流量效果远远好于推荐流量效果

直通车的关键词设置我们已经玩了有很多年，所以没有太多可以调整的地方，重点从投放的时间和人群入手，我们是10月20日-11月11日这个期间投放超级互动城，我们可以结合双11进行成交，另外双11之后7-15天内我们也是可以利用的时间，做二次打标，这样双12来的时候我们还是会有很大一部分标签流量。

4.  直通车设置

智能出价，捡漏词包并不是我们想要的流量，在一定程度上可能会打乱我们的关键词的布局，因此我们直接关闭这两个设置，只投放关键词和流量智选词包，且流量智选词包出价远远低于关键词出价，防止抢核心关键词的流量，核心关键词是我们在宝贝标题，宝贝属性，以及其他推广都有运营的词，也是我们免费流量起来的原因之一。

哪些人群是需要召回的？因为我们核心考虑的是召回互动城流量，那么只需要考虑那些标签是和我发生过互动行为的，如浏览，收藏加购，领优惠券等等，所以我们把这一类人添加进入我们的直通车，当这部分召回完了之后就可以暂停，这也是我们和其他商家操作和核心不同，别人可能觉得这个效果这么好，继续推这个人群，但是没有想明白，这个人其实是靠互动城打标签的

宝贝定向的喜欢店铺新品的是可以召回的流量，喜欢相似宝贝的属于竞品的流量也需要投放

店铺定向里面的长期价值人群，智能拉新，浏览过猜你喜欢，浏览未购买，放入购物车，收藏，领券等与店铺发生行为的属于核心召回人群，用完就要关闭，主要是结合活动进行召回。需要排除已购买人群，家装行业复购率极低

5、达摩盘设置

  广告渠道里面没有超级互动城渠道所以这个我们可以忽略

最终我们选择用店铺用户行为，进行召回，因为在互动城有过点击的用户这里都可以圈出来，都属于店铺行为，所以直接勾选浏览，收藏，加购人群，选择30天，

五、  效果评估

单看超级互动城的渠道效果应该属于一般般，但是放大到互动城整体渠道流量成本就被迅速降到了0.15，而结合直通车，结合搜索流量，直至全店的成交效果，整个互动城10w元的流量包撬动了全店的成交，为双11有很好的助推作用

因此在使用工具的时候应该先做好定位，到底为什么要用这个工具，对店铺有什么帮助，然后再到如何应用，再到数据的沉淀

文章来源：开网店官网