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之前的文章介绍了女装店铺直通车引入低价大流量的例子，今天我们继续说说这家店铺的发展趋势。

1.     店铺整体流量趋势

我们在上节课说了这个店铺直通车引入10万流量的情况，这样一个高费用的引入对于店铺是否有帮助呢？来看看店铺整体的运营数据，直通车是10万流量，目前店铺的整体流量，最近已经到了60~70万访客数。在一个月之前店铺的整体流量只有18万，这么短的时间达到这么一个非常高速的增长，尤其是在这样的一个级别情况下，是非常难得的事情。

花费方面，直通车的花费是3万多，超推2000多，店铺的销售额是34万，全店投产是在10，处于一个安全的情况，略有盈利。店铺的毛利率是在35%左右，目前退货率比较高，是最近这段时间的活动稍微多一些，正常日销的退货率在女装行业里面属于比较低的，大概在15~%20%。

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2.     店铺的免费流量

店铺能有这么好的流量和盈利，主要是因为做到了大量的免费流量。免费流量的占比在店铺里面占70%以上，组成以淘内免费其他流量为主，手淘搜索目前的流量量级也足够高，手淘推荐里包含有手淘首页流量，整体的流量量级也是合适的。店铺的秋款规划比较早，可能是这个原因帮助店铺做到了大量的淘内免费其他流量，从店铺平时的运营方向来说，免费流量主打是在手淘搜索这一块。能够因为提前规划的关系，做到这一波淘内免费其他流量算是额外的收获。

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3.     店铺的付费流量

我们在之前的文章专门介绍过了，店铺的付费流量目前主打的是直通车流量，直通车的量级比超级推荐要高很多，目前直通车的点击单价是在3毛多，估计10月可以一直维持这个数值。超级推荐的点击单价差不多也是在三毛，但是超级推荐引入的流量量级相对少很多。有一部分的淘客流量，这个只是店主在后台随意去开启的如意投和通投的淘客佣金比例引来的淘客数量，没有去做专门的淘客活动，也没有参加其他的促销活动，比如说聚划算或者淘抢购之类。主要是靠正规的直通车和超级推荐推广。钻展在这个店铺不太适合，整体的数据表现比较一般，也有一定的效果，但是花费这个时间，产生的效果比其他的推广方式差距这么大的话，感觉没有必要。就没有关注钻展推广。

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4.     店铺商品流量分配

店铺整体流量能做到这么大的量级，不是依靠某几个单款突然间做到的大流量，我们可以看到店铺是一个爆款群的流量分配方式。

流量相对比较均匀，第1页主打商品的流量情况高的是4万多，低的是1万多的流量。店铺有二三十个商品单天可以做到1万以上的流量，总体汇集成比较大的全店流量。

5.     店铺产品运营规划

做到这样的一个量级，一方面是推广技能有积极的影响，另外一方面也跟店铺的运营规划有很大的关系。今年秋天销售时间比较短，很多店铺在秋款的测试和筹备方面没有做很好的努力，而店主在七八月夏装在热销的时候就已经开始积极筹备秋款，提前预热起来了。所以在秋款目前能够获得流量红利的时候，店铺能够做到这么大的流量量级。另外是店铺规划了爆款群帮助维持了更大的流量。单爆款的流量有时候会比较高，但单款波动会比较大，不够稳定。靠爆款群能够把店铺整体的流量及稳定性控制在一个比较高的水准。目前店铺是在一个提升的阶段，下个月的运营重点是冬款的快速提升。我们期待在双十一之前的筹备以及双十一之后的发挥能够有更好的表现，希望店铺能够通过推广的手段，直接做成行业顶级店铺。

旺季到来，是一个激动人心的时刻。多少店铺逆袭，又有多少豪门落马。你准备好了吗。

文章来源：开网店官网