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中小卖家通过跟款打造店铺爆款

2556评论发表时间:2021-01-20 14:03:18

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今天给大家分享的是一个很实用的内容,中小卖家通过跟款打造店铺爆款。大家都知道我自己做的就是女装类目,在这个类目里面有一个潜力好款是多么的重要。同时选款测款相对于中小卖家来说又是多么的耗费时间和财力的事情,所以很多小商家会选择跟一款已经被别人打爆的款式去推广。虽然跟款相对我们自己测款打款来说机会相对高一些,但是也不能保证百分之百的起来。

        那么如何跟款打造盈利店铺呢?这就是今天我们要说的重点,如何跟款并且在确定款式后为什么很多数据仍然无法达到爆款的标准具体原因在哪里?

一、 产品流量来源;我们在确定要跟的款式以后,除了要分析人群、关键词链路和产品本身内功之外,很重要的一个点就是看这个款式的成交渠道。因为我们中小卖家大部分是通过付费流的玩法,如果这个爆款是通过小红书、抖音、微博、淘宝客等其他平台引入的流量成交那这个款式就不一定适合我们中小卖家来玩。 

二、    产品内功;一般来说我们选定跟的款式,说明款式本身肯定没有问题了。如果点击率和转化率不行,那我们就要考虑是否产品在详情页评价上的内功是否有问题。比如:5张主图是否全面展示产品款式,主图视频是否有代入感,评论是否有差评,买家秀是否有不好看的图片等等这些因素都会影响到客户的购买下单欲望。

三、产品主打关键词。淘宝系统目前免费流量分为2大类,其中一类是搜索;另外一类是推荐;这2部分的流量我们都要争取拿到,这样才能够把产品打起来。搜索流量的筛选机制首先考虑的就是产品的属性和标题关键词,用户在搜索我们标题中涵盖的关键词的时候,我们才有机会展示在客户面前。这就说明要想获取搜索流量,标题主打关键词选择很重要,因为他会影响产品在精准人群中的展现。

三、    如上图我们看这款马甲我们的主打核心词有哪些呢?这种风格比较明显的产品直接用大词马甲是不合适的,因为本身他是复古风格的马甲,那我们在前期打标的时候就要用,复古马甲、宽松复古马甲这种关键词作为标签词给产品用。

但在用精准长尾词给产品打标的时候,最好要保证有一定的搜索热度,至少每天1000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

且精准关键词下展现宝贝较少,我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多,所以大家在跟款数据没有做好时,也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

四、 店铺人群的符合度。我们在跟爆款的时候,很多人只会关注爆款单品的销量和价格因为,而忽略了爆款产品本身的款式和风格与我们自身的店铺是否相符。如果爆款风格和我们自己店铺款式不统一,那么就算是跟款在现在的淘宝系统里也无法匹配到精准的人群,导致转化率下降。

现在的淘宝店铺人群不单单像2013年到2016年之间的年龄、性别、消费层级这些了。而是拥有了更加细分化的标签,比如我是连衣裙的店铺,就这一个类目又分为淑女、欧美、田园风等等。

在淘宝中,它会根据我们客户以往的浏览轨迹、购买偏好、购买客单价、购买风格偏好等去进行推荐。比如:喜欢复古风格的用户和一个喜欢田园风格的用户搜索:连衣裙的时候展现的宝贝肯定是不一样的,这就是淘宝改革以后的千人千面带来的人群效果。对于店铺来说也是一样的,需要你店铺宝贝的风格明确,同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格,这样在双端清晰的情况下,你店铺的人群标签才会被明确。在淘宝中,它会根据我们客户以往的浏览轨迹、购买偏好、购买客单价、购买风格偏好等去进行推荐。比如:喜欢复古风格的用户和一个喜欢田园风格的用户搜索:连衣裙的时候展现的宝贝肯定是不一样的,这就是淘宝改革以后的千人千面带来的人群效果。对于店铺来说也是一样的,需要你店铺宝贝的风格明确,同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格,这样在双端清晰的情况下,你店铺的人群标签才会被明确。

以上就是我们分析的中小卖家如何跟款才能打造营利性店铺,通过这4个方面一般来说跟的款式都可以会有好的数据反馈,只是说款式爆起的订单量不一样而已。

 

文章来源:开网店官网

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