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食品用淘客结合品牌新享轻松打造爆款

4586评论发表时间:2021-01-20 14:03:36

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       说到做淘客,不少同学就会吐槽,特别是做食品的同学,说他们就是恶魔,吃人不吐骨头。这里我想说的是,仁者见仁智者见智,淘客为了利益,套路层出不穷。由于今年行情普遍不好,以往做线下的同学,今年开始注重做线上。遇到最头疼的事,无非是竞争大,有实力的人又太多,很多道没有淌过。通过一些种草的讯息,开始尝试做淘客,刚做的时候正常是找淘客沟通。他们会说你这个产品,根本不好做接不了,要不你找别人做看看,在备受打击后。确实开始动摇了,心里上接纳佣金从20%到40左右,结果找了一大圈,发现别人的产品给的力度大,也确实如很多淘客所说,同样的产品我没有竞争力,怎么办?

       那这个时候淘客就会说,要不这样我们做淘礼金,或者拍A发小样,也可以发B,就是故意引导利用淘客作弊。这一波操作接下来就是灾难,因为做淘礼金大部分淘客还是想商家做0元送,或者就是变相的抄信。所以成交价格一般都是会在5.1,这样他们坐收佣金,线下再结算一部分操作费用,是稳赚不亏,到这里没有完。因为现在有好多工具可以查询到产品的历史成交最低价,那么下次你找别人直播或者再跑淘客,一看到这个最低价格,开口就是5.8怎样帮你跑。食品行业本来就是毛利不高,要命的问题是这些淘客来的顾客,薅羊毛的居多甚至会有种种威胁,套运费险的、好评返现不给差评的,对于定位不是精准的同学来说,后期运营这样的人群根本没有任何价值,所以亏了就是亏了,就是给你带来30天的销量,还是要回归到做产品的本身上。

       在跑淘客的时候,若果40%跑不动,这个时候淘客一般就会要求加佣金比例,特别是刚做的同学,为了追求单量。这个时候就会答应,如果再没有注意佣金计划时间,就有可能中套,一直加到70左右的佣金,还要加券,这时候你发现已经开始跑动了,不得不说温水煮青蛙,这招太高明。此时你细细盘算下,C店可能会比较庆幸(其实淘客一般不愿意接C店),猫店的同学1%信用卡花呗,2%平台的佣金,0.5%-1.5%的积分返点,有淘金币的另外还要加点,再加上服务费,林林总总至少将近80多个点下去,这样一来就相当于免费派样,与其这样那我还是建议小伙伴们去做U先,至少可以换来官方的权重,而且是不计入最低价,能够带来高比例的收藏加购。

        看到这个图片我就会想笑,因为一开始拒绝你的那些淘客,他们又开始回来找你,无微不至的关怀,和夸大其词的说他们怎么怎么牛掰。更有甚者你把他拉黑之后,他还不断加你,甚至他都不记得你和他聊过什么话,有的还每天语音骚扰,过节发红包各种手段用上,很是让人头疼。当然我的观点不是说拒之千里,存在即合理,确实在特定时候淘客的作用是不可低估,就像今天我们要降到的品牌新享,它单独是效果不太明显的。讲到这里,各位小伙伴在和淘客团队沟通的时候,一定要语意精准,在判定这个团队不会这样玩法的时候,委婉拒绝。淘客团队太复杂,一直关注头条系的小伙伴会发现,时不时系统推荐说宝妈在家做项目,一个月轻松上万,他们都是通过这样的方式和地推,聚集很多人来做淘客,一般而言是不太精准。这里分享的是,同学们要想分辨社群是不合适你的产品,需要在短时间内快速根据数据反馈结果来判定,有些是要通过真实购买后,社群消费者的真实反馈做调整。

       当你的营销计划跑的比较溜,这个时候就开始有很多淘客跑来挖墙角了。如上图所示,旺旺不停的震动你,和客服同学吹牛,给我多长时间跑单多少,送你上榜一,咋一看挺心动的。去沟通下还是老套路,你给我独家佣金比例高点,我帮你把所有渠道都匹配上去,其实他们什么也没有做。因为上一家渠道已经铺开,真实想购买的他们会搜藏加购,在做完决策的时候,佣金链接已经变了,所以之前那个淘客他佣金结算不到。就是淘客的挖墙脚,通常通过各种心动话术,说服商家把佣金提高到比原有的高0.1个点。这样的淘客基本上是没有用的,所以我们要辨别,当他发链报名链接的时候,我们就可以看他们的数据情况,从去年淘客平台改版后,我们可以很清晰的看到他们平时的一些数据情况。做好充足的准备,在决定是否报名,也不要和淘客发生激烈冲突,和气生财!一般大的淘客团队,现在都有品牌新享这个合作版块。

        看到下图,大家就大概能看出一个所以然,当消费者者第一次接触到你们家,因为品牌新享是针对天猫商家,等于送顾客一个见面礼,也是店铺拉新的利器,优惠力度从5%-25%不等。从18年开始平台就开始注重品牌的创新力,从而个平台带来更多活性流量,怎么沉淀到每个品牌,拉新成为至关重要的问题。猫店小伙伴利用好这个工具来和淘客结合,这样会让你的接触数据放大,单独去做品牌新享,由于曝光渠道基数有限,品牌调性不够,其他频道的无法展示,资源位的倾斜,效果可能不是很明显。从去年开始我们团队就有一直测试。

       经过升级已经有单独的平台,各位同学可以通过https://ppxk.tmall.com/这个地址链接。下图我们可以看到很多商家都在做,竞争也是蛮激烈,主要从增长力、引流力、转化力、渗透力来解读品牌的曝光纵深。官方的一些功能还在灰测,但是值得大家去研究,现在已经有好多食品同学在玩这个。

         从下图我们可以看到,官方的加速包会从几个维度去曝光。搜索端会有打标,在首焦位置推广的时候添加领取模块,在猜你喜欢的位置加入新享的推荐。搜索POP就厉害了,整个屏幕会有弹红包,因为还在测试,我本人没有拿到灰测权限,但我的推测后期会打通付费渠道来竞价。后面的两个渠道曝光量就会有所下降,但是从频道下沉流量来看,对于商家而言,还是需要去做起来。在这个功能全量开放,我认为是可期,特别是结合淘客端做这样的推广,因为淘客顶端的优质流量也很多,如何去曝光自己品牌,那只能在有限的渠道里做关怀触达!

       下面这个图是最近我们一个组同学,给一个品牌天猫店做的这个品牌新享结合淘客,观其成交规模,对于刚入行的来说还是可观的,比我们单独去做有很好的效果,这里建议大家去试试!对于食品而言,好吃的永远是具有诱惑性,怎样通过爱的初体验,把顾客留下来,在平常运营思维中,各位小伙伴还是要根据沉淀数据来做调整,切不可大幅度改动。通过品牌新享结合淘客进来的顾客,一般的消费能力偏弱,需要一定的教育时间,能够沉淀下来,就会变成店铺的成功基数。还有一些头部同学,他们很好奇,自己被被人追着打,别人上量很快,其实也是用的这个方法,所以你在分析他的淘客流量时候,会发现竞争对手并没有跑淘客榜单,但是依然很好,是他们的方法更隐蔽,通过社群传播,不再上采集,对于大的淘客团队来说,社区分裂传播太容易,上量自然也就很快。各位小伙伴,分享建议仔细研究。

 

文章来源:开网店官网

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