开网店:

当前很多商家正忙着产品规划和上新，在上新过程中也遇到了不少的问题，例如下面这个就困扰着很多商家。

这是一位做纱窗的同学，同时做纱窗简易款和定制款，简易款市场更大，客单价几十元；定制款偏高端，客单价一般是几百几千元。请问，便宜的简易款和高端的定制款同时做，会不会影响人群？图片如下

简易款，单价很便宜，买的人也相对多

定制款，价格差距比较大

那么，两种不同类型的商品和不同价格的商品一起做，究竟会不会影响店铺和人群呢？

第一，从不同的品类来看，人群取决于消费的群体是否一致，而不在于产品的品类和单价。同种风格的衣服和包包会被同一个顾客买去，因为都是同样的受众群体，所以一起卖也不会有问题（当然如果风格不同别人不会一起买的那就不行了）。只是在类目上要区分主次，因为搜索上会有主营类目占比的权重，不超过店内10%都没有问题。

第二，从不同的单价来看，单价绝对值不会影响人群。如果我卖的都是六百元以上的礼服，店里还卖99元的发饰会不会影响。虽然99比600低很多，但是一般发饰十几元到几十元，99已经属于高端的消费力了，看的是相对值而不是绝对值。

第三，小类目看消费行为不要去管细分。纱窗这个类目上，同属要买纱窗的人，这类人本来就不多。需要做的是丰富自身的产品线，满足所有需要纱窗的人，而不是去挑其中的某些人群。

就算给你挑出来把人群做得很精准了，试想，在品类上分出的人群，是不是已经是很小的一部分了，到你店里的又不会是这个群体的全部，来了就算转化率高点也不会全部转化，反而是把自己局限死了。

某一些细分品类上，本来进来的人都是特别有意向的，没必要分人群。

所以大家不要太过于纠结，如果自己类目受众群体本身就不大，还是想办法多拓展产品线；如果自己有清晰的客户画像，不妨尝试拓展这类客户喜欢的品类，当然主营品类依然是核心。

文章来源：开网店官网