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在学会淘宝运营数据分析方法后， 大家已经在脑海中初步形成了数据分析的概念， 那么现在是不是摩拳擦掌想要将空洞的方法实施到淘宝网店的实际经营中呢？ 现在就来跟随下面的内容见识一下数据分析打造爆款商品热卖最佳方案！

步骤 1： 确定目标

网店中有 9000 件女装秋款上衣需要全部处理完， 上衣的进价是 14 元一件， 而现在只要高于成本价 1 元的价格就可以出售。 

目标已经很明确了， 再根据这个目标设定数据分析的方向。 下图是根据目标制订的计划流程。 既然目标是处理完所有上衣， 那么， 首先就要让商品好卖， 商品要好卖， 就要先进行商品优化， 由于是处理的商品， 本案例就从商品名称、 商品展示图片和价格三方面着手进行优化。 然后再用直通车测试其优化效果， 最后实施最佳方案， 卖光所有商品。 

步骤 2： 收集数据并进行加工处理及分析

收集数据这个步骤至关重要， 因为所有收集到的数据都是要为后面的流程服务的。 因此回顾上一步中女上衣的销售计划， 可以有方向性地收集关于商品名称、 商品图片、 商品价格的数据。 考虑到此案例相对比较简单， 所以将数据收集、 数据加工、 数据分析放到一个步骤中， 收集到不同方面的数据后， 随即进行加工处理。 

（1） 商品名称的确定

商品名称数据收集加工： 在淘宝中输入关键词 「女上衣」  「秋款」 ， 再将搜索到的前 12 个商品的关键词进行分解， 然后在 Excel 表格中进行排序。 如下面两张图所示。 

商品名称数据分析： 从 Excel 表格的排序结果中可以看出， 关键词中的 「年份 2014」 和 「秋款」 的出现频率最高； 都是 8 次， 可见商品的名称设计中这两个词是必需要有的。 其次就是 「新款」 和 「女装」 分别出现了 5 次和 4 次， 可见这两个调整也是大部分网购顾客会进行搜索的关键词。 然后就是 「秋装」 和 「韩版」 都出现了 3 次。 而 「大码」 出现了 2 次，  「修身」 出现了 1 次。 将频率出现最高的关键词结合自身要卖商品的性质进行匹配， 组成商品名称 1 「2014 新款女秋装大码」 和名称 2 「2014 新款韩版女装修身」 。 因为商品最主要的目的是处理， 所以可以考虑包邮， 于是再组合出一组商品名称 3 「包邮 2014 新款女秋装大码」 和名称 4 「包邮 2014 新款韩版女装修身」 。 

目前还不能随意判断这四个商品名称哪一个更受买家的喜欢， 所以要进行一次测试， 才能分析出更准确的结果。 

将这四个标题投放到直通车里进行测试， 通过点击量、 点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。 直通车测试的结果是： 

标题 1， 点击量 71， 点击率 0.52%； 

标题 2， 点击量 96， 点击率 1.21%； 

标题 3， 点击量 89， 点击率 0.95%； 

标题 4， 点击量 105， 点击率 1.35 %。 

通过直通车测试的数据很轻松地就判断标题 4 更受买家喜欢， 于是分析结果是采用标题 4 作为这款商品的标题。 

（2） 商品图片的确定

商品图片数据收集加工： 再仔细观察由关键词 「女上衣」  「秋款」 搜索出来排名前 12 位的商品图片， 将图片特点进行分类， 分类方法可以如左下图所示， 并在 Excel 中排序， 如右下图所示。 

商品图片数据分析： 通过对商品图片的特征分析， 可以看出模特正面展示的商品出现频率最高， 因此采用这种方法作为主要商品展示。 再观察表格， 可以推测在图片加上 「包邮」 或者是 「特价包邮」 标签会增加商品点击率。 因此在模特正面展示商品的图片上分别加上 「包邮」 和 「特价包邮」 的标签， 然后用直通车进行测试。 

通过直通车的测试， 得到的结果是： 

带有 「特价包邮」 字样的图片点击率是 0.93%； 

带有 「包邮」 字样的图片点击率是 0.75%。 

因此分析结果为采用带有 「特价包邮」 字样的模特正面展示商品图片去打造热卖商品。 

（3） 商品价格的确定

商品价格数据收集加工： 当商品的名称、 展示图片确定以后， 就要考虑价格这个商品的关键因素了。 而对于此款商品， 进价是 14 元一件， 虽然最初的打算是高于进价 1 元即可出售， 但是在保证商品销量的同时价格提高有利于保证利润的增加， 这总是卖家所期望的。 因此按照同样的方法， 将排名前 12 位的商品价格输入到 Excel 表中， 进行排序处理， 如右图所示。 再将中位数筛选出来， 算出平均数是 28.30， 如右图所示。 

商品价格数据分析： 表格中是根据关键词搜索出来的排名前 12 位的商品价格， 均高出需要出售商品的成本价， 所以都具有一定的参考价值。 但还是不知道究竟哪一个价位会更受顾客欢迎。 于是取最高和最低价位以及两个中位数的平均数放到直通车里进行测试， 得到的结果是： 

价格 15.00， 点击量 75， 询问量 9， 转化率 11.0%； 

价格 28.30， 点击量 103， 询问量 25， 转化率 19.2%； 

价格 178.00， 点击量 100， 询问量 8， 转化率 3.0%。 

从直通车测试数据中可以分析出商品出售效果最好的价位是 28.30， 因此采用此价位来出售商品。 

步骤 3： 数据表现

由于案例简单， 所以将主要数据分析的结果表现出来即可， 如下图所示。 

步骤 4： 得出结论

从以上步骤中得出打造爆款热卖的最佳方案为： 商品名称是 「包邮 2014 新款韩版女装修身」 ， 商品图片是采用带有 「特价包邮」 字样的模特正面展示商品图片， 商品价格为 「28.30 元」 。

文章来源：开网店官网