开网店:

淘宝直播怎么推广引流，细说如何运营淘宝直播间之主播培养计划：

打造淘宝直播间，我们除了之前介绍的软硬件设备，打造具有特点的直播间离不开一个好的主播。那么我们如何给自己的直播间培养一个优秀的主播呢？

1.确立主播人设

1.1.主播形象

颜值

主播的颜值高低的要求具体还要根据不同的产品，例如。女装就需要颜值高身材好的主播，当然有鲜明的特点也非常重要。如果颜值高，大家就愿意多看一会，这是一种优势，可以合理利用。但是，颜值也不是评判一个人是否合适做主播的唯一条件。

装扮

主播的妆容整体要明艳有立体感，由于我们直播中一般会使用美颜灯，强烈的光线会出现吃妆的现象，所以直播妆容要适度加重。穿搭在直播间也非常重要，尤其是服装类直播，会提高我们直播间的整体转化。

情绪

主播情绪一定要饱满，整体的表现一定要有亲和力，带动粉丝和整个直播间的气氛，让粉丝产生信任，提升产品的转化。一个产品的介绍一定要有情绪的变化，价格和优惠的部分的情绪要强烈。

故事

故事就是主播要会讲故事，可以将我们的用户带入我们的场景中，这是非常重要的。但是这个场景一定要足够真实，有代入感。

1.2.人设的价值

认同感

这种符号、标签就是能让观众产生共鸣或者共同的价值观。大部分人追星，也是在本质上喜欢这个明星在人设的表现，从而喜欢明星本人。

唤起情绪

拟定的人物包装一层外衣,贴上标签符号,让我们往往一想到这个人或者事,就能关联到其它。比如说起薛之谦，很多人脑海中除了想到歌手，还会浮现“段子手”、再比如很火的主播李佳琦，一句“OMG”火遍全网。

高复购

更有利于更快的传播有价值的内容，同样会形成有认可度的用户聚集体，并形成裂变再次传播

1.3.主播人设的实现

确立自己的人设

主播的人设的确立，最主要的还是我们主播本身，我们要明白自己是一个什么样的人，是搞笑的，严肃的还是专业的，主播本身的性格特点是我们人设确定的基础，因为主播是每天都要把自己曝光在我们的粉丝面前，主播人设的第一步还是要明白自己能干什么。

选品

什么样的主播播什么样的产品，我们产品的确立是我们主播的第二步，颜值高身材好的主播就可以播我们服饰类，幽默风趣的主播就可以播我们的电器类，亲和力强温柔的主播就可以播母婴类。

技术宅要是推荐3C类产品信服力一定不会太低。在确定主播需要播的产品时，一定要与主播本身有交点，让主播有场景可以想象和描述。

人设的呈现

我们在确定主播人设，根据主播整体风格选定产品品类之后。接下来就是我们对主播的要求，要将人设在直播时传达给我们的粉丝，主播可以从自己生活中的故事，我们选品的过程等各个方面进行讲解，加深人设。

引起共鸣

主播在把人设刻画在粉丝心中之后，就是培养我们的粉丝习惯，最终引导成交。可以有规律的推送和上新，建立粉丝的习惯。

在直播时主播沟通时一定要真诚，可以给出粉丝合理的建议，提高信任。同时一定要重视粉丝提出的意见和问题，这是主播在跟粉丝关系稳固发展的必要条件。

2.主播必备技能

提出痛点

主播充分了解产品，讲解产品之前，首先要带入场景提出痛点，触动粉丝产生同理心，保持良好的话题沟通，让用户能够产生兴趣，留在直播间。

这项技能是非常考验我们主播专业度的，如何让我们的用户留下来。主播提出的问题一定要是选择题，有话题有热度可以引发兴趣。主播风趣幽默或者其他特点，但是一定要有特点。

放大痛点

主播在进入第二阶段时，就考验我们整体直播的前期设置了，一定要做好功课和脚本。可以通过数据化的信息，道具，实验等方式来进行第二步。

我们主播在了解产品的同时，一定要有自己的想法，来佐证我们第一步的痛点。主播进行到第二步我们的用户已经稳固了，在这一步主播一定要专业，表现出对产品的熟悉程度。

引入产品

主播可以先从产品的包装和品牌进行介绍，让用户对产品有一个了解。接下来就是强化卖点，在这里主播可以多使用一些比喻和形容词。

可以描述我们产品的使用场景，例如我们这件衣服可以怎么搭配，什么季节可以穿，什么样的身材可以选择等等，最后就是产品使用感受的描述，主播需要描述自己的亲身体验，增加真实感。

提升高度

这里就是我们直播前必须沟通的地方，我们产品的服务保障，产品的质保期限，能不能七天无理由退换，偏远地区可不可以发货以及产品的生产日期。这些都是我们要给到我们粉丝的，还可以从用户评价的角度去提升产品。

降低门槛

最后一步就是我们主播引导交易的临门一脚，也是很大一部分粉丝在徘徊的，就是需要我们给出直播产品的优惠，包括价格优惠，赠品等，这些营销手段是刺激交易的强心剂。这部分的主播的情绪非常重要，一定要有非常强烈的表现才可以。

3.总结

怎么样可以养成一个成熟的主播？

首先从人出发，就是主播人设的确立，深化主播性格的特点，并且要让这种人设可以被看见，我们还要从我们产品选择上贴近人设，主播在直播过程中一定要不断强调加强人设。有鲜明特点的人设才能被人记住，才可以留住粉丝。

成熟的主播必备技能首先是对产品各个维度的充分了解，有节奏的产品介绍，不同的阶段一定要有鲜明的侧重点，但是专业，有趣，有特点，有节奏的直播一定是最吸引人的。在具备这些条件的基础上，这样的主播一定会产生优秀的转化。

文章来源：开网店官网