淘宝巧用直播数据制定精准运营计划，针对各位同学，直播后无法把直播流量复盘，利用好工具，把数据复盘，巧用各付费工具，把内容流量玩溜，提高内容流量投产，避开直播巨坑。
巧用直播数据制定精准运营计划。
这些天一些 同学问我，直播他们想搞一波，希望能够借助现在的势头，把店铺搞起来，其实我个人认为店铺运营 不是一朝一夕也不是一个渠道就能起来的，这里我也统一回答，并且建议各位同学一定要有全局思维，摒弃那种一招鲜吃遍天的思维。
这一次我会和大家介绍平时我们团队是从哪些维度，去选取达人直播和明星直播。我想吐槽的是，直播要播，还是要根据数据来制定准确的运营计划，现在的直播坑位费，动不动就是几千，遇到坑的，血本无归。
今天的分享个人建议，细细品，制定直播运营计划看似简单，其实都是我们团队血的教训，值得大家借鉴。脸皮薄的同学，常会说，我颜值不好，自播做不来，上去播比较不好意思，当下社会包容性很强，比较理性。
如果能够提供很好价值东西，大家也会跟着你走，就像我自己一直坚持走自己的路，虽然有点艰辛，但是也得到一些人的认可，还是蛮欣慰的。店铺一般不自播，就只能找达人、明星、机构。
蓝海时期的行业，难免会有一些泡沫，这里就要奉劝各位同学要根据 自己类目特点，选取合适的直播方式量力行事，对于普通的商家而言，10场直播，9场亏的一塌糊涂，会严重打击坚持下去的信心。
我的团队同学开始也是这样，整天手托着脑袋唉声叹气，啥时候我能搭上头部的车，头部要求还比较高。大部分同学应该也是遇到相似情况。
上图各位同学可以看到消费者偏好，这是来源于阿里V任务里面头部的。每个类目不一样，想做好直播不亏损，要从产品的出发，控制产品的毛利率，试想下一般的直播都是要坑位费加20%左右佣金，基本上这样下来，商家的毛利40%左右没有了。
如果再加上人员费用、场地、设备折旧、物流等等，没有70以上的毛利，去找人直播肯定是亏的，明星直播更是如此，就是在玩对赌。产品的输出价值，是能否成为头部入选的重要因素。
全国各行各业做同样竞品的很多，没有最低只有更低，那何博得消费者青睐才是盈亏源泉，头部直播作为流量高地，自然不会放过热点，让自己的流量循环起来，除此之外，就是生活的必需品，都是直播达人们的热播品。
选品的门槛是无形的，所以我们商家同学发挥好自身优势，能够规划出适合产品。通过以上一些数据维度，选取适合自己店铺，或者产品的达人，制定出直播运营计划。
虽然公开的数据没有办法研判细致，但是还是具有参考性的。直播的运营计划，要想精准是离不开数据的，和我们平时运营工作是一样的。把站内和站外的达人分层，通过一些工具做数据筛选，当然最好一个月更新一次。
有能力的同学，可以专人去负责沟通对接，根据达人不同特点，来制定比较活的方案。每个达人都想拿商家的福利，养自己粉丝。复盘达人数据，制定适量的时间间隔再次直播，根据行业营销节点，分别把直播计划安排进去，替补一些主播，以防数据异常，无法达到运营计划。
补一个号外！3月份开始，所有天猫店的直播浮现权，批量开放，有这样规划的同学，赶紧做来！加大纯拥主播的刺激计划 ，针对大额坑位费主播，签订合约时候 一定要排除可能出现的大规模直播间假买家。
上图中的性别比例和年龄段，就是比较合理的，是头部主播的数据。
看上图这样的数据，我们就可以指定，大的运营计划方向，因为人群已经确定，根据新品的规划，把人群需求、客单价、直播意外、补救方案等，都考虑进去，就能够制定出相对精准的直播计划，对于完成全年目标是增加了信心。
看到头部主播这样的数据，大家会想太牛了，数据出来了，那我们怎么去运营，这就是大部分商家同学面临的问题。数据回流到数据银行，进行人群的打标和二次分配，让数据更适合自己店铺。更重要的是，看到这样的数据，我们遴选主播，更能够参考，不会那么迷茫。
为下一场直播的衔接，也可以制定相关运营计划。再次提醒小伙伴，数据不仅仅在日常运营中很重要，在直播中依然是很重要。直播更是需要内容的持续输出，所以运营计划衔接，也能提升整个运营计划的准确性。
直播的二次推广很重要，可以扩大直播成果。怎么复盘好直播数据，根据播前、播后 、播中、直播互动情况，结合现有付费工具特点，进行再次投放！
运用挖掘数据工具，挖掘出主播近10天，或者更久播的产品情况，把握主播的喜好，把自己产品与其挂钩，这样加大匹配成功概率。还能根据其营销方案，预估自己的能否跟进。
上面截图可以读取很多有用数据，这就是我建议大家先运用数据分析，规划好运营，才能离预期不远，不然不坑你，坑谁呢？
后面补充的这个数据，也是重要的参考数据，淘宝直播平台，是消费目的性很强的平台，抖快还是内容性比较强。两者转化数据会有差别，自然，平台数据流量，和观看人数就显得比较重要。
巧妙利用这些数据，挑选适合产品，能够准确匹配到精准消费人群。我们店铺直播同学任道而重远，无数据不运营！直播运营精准些，数据运用起来是王道。
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