淘宝直播带货内容营销案例销售额670万。店铺主营女装类目，有较好的运营基础和产品研发生产能力，但在这样一个快节奏竞争激烈的红海市场里，相对于同行同层级的竞店而言流量渠道相对较少。
运营节奏相对较慢，产品设计生产速度相对滞后，所以店铺需要更上一层楼，必须拓展更多流量渠道和具备更强大的引流拉新的曝光能力，以及具备一定市场竞店分析和上新节奏的把控能力。
实现效果：
双11期间，结合女装行业新趋势，进行人群精细触达，女装店铺凭借“逆天”的强标签内容打造，拓宽了店铺的内容渠道，在双十一成功完成逆风翻盘达成670W销售额。
其中，内容板块的成交额占总金额的占比是12.7%，内容板块访客占总访客的占比是12.3%为店铺的稳定提升和双11的爆发起到了重要作用。
案例详述：
首先，制订双11店铺GMV目标，全店流量和销量目标分解。
店铺里面做任何活动都是要先去做计划的，因为我们出现的结果都是以现在的目标进行量化的，那具体分解方法是结合以往店铺双11和日常销售额的增幅，预估推算今年的GMV销售额目标。
然后用同样的方式对比去年日常和双11客单价的增幅，预估推算今年的客单价，于此同时，制定今年的客单价目标，结合店铺38活动和618大促的转化率，制定今年双11大促所需要的流量目标和购物车目标，从而为双11种草蓄水制定相应的数据指标作为参考依据。
生意参谋—作战室
可以根据我们历史活动的数据作为参考，分析店铺目前的现状以及大盘的整体流量，对我们大促活动制定出详细计划。
其次，布局安排双11当天的上新货品种类和数量，提前布局进行活动策划。
一般女装店铺日常新品上新当日新品销售额可达全店成交的28%，双11当日上新新品成交额可达全店成交的60%。所以货品和促销方面就需要开始选取符合季节、爆品搭配、店主推荐款式出来进行布局。
侧重安利某种主题穿搭，或不同场景下的可成套穿搭，进行店内相关产品必备王炸推荐。重点关注店铺款式的布局，提前在微淘发布上新的时候就可以侧重于穿搭类型的内容，并且在宝贝上架的时候做好，关联营销，比如主图里面一套的穿搭，那我们用软件进行关联起来。
针对双11女装的主要流量端口-淘宝直播行有针对性的活动策划。
直播活动策划：爆款直播间的打造，直播氛围渲染
直播间福利：关注福利、直播间秒杀款、裂变分享优惠券、点赞优惠券等等，通过做任务的方式领取店铺福利。
那么不仅直播的权重会增加，店铺福利同时会让店铺里面的粉丝粘性增加，其次这些福利都是需要通过互动之后通过客服进行领取，那么后期我们进行激活或者是老客维护的时候，也可以通过直播间优惠信息进行激活。
第三，9月份商品报名阶段（种草蓄水阶段）
内容运营方面，针对不同内容测试分析，找到粉丝最关爱类别扩大圈层传播半径。
具体怎么找呢，我给大家分析一个例子，大家就明白了。
例如，我们现在是做女装类目的店铺，我们的微淘内容想要吸引到别人就是要投其所好，
那这个部分可以通过对微淘粉丝的分析得出结果：地域分布、城市分布、性别、年龄、职业占比、学历分布、消费层级、兴趣爱好，购买时间段等这些都是我们要关注的维度。
分析粉丝最终的结果得出：一群什么样的人，在什么地点、什么时间、什么场景、他们大概是有什么性格。了解到这些我们才能投其所好。
举个栗子：女装店铺，一群 18-25 岁的爱美小姑凉，购买频率很高，很Fashion。喜欢在学校和办公室逛淘宝然后购买我们的产品。一般中午 12 点或者晚上 8 点后访问比较高！对价格的折扣、优惠需求较高！
再举一个栗子：宝妈。每天都是在家带孩子，学习如何科学喂养孩子，注重宝宝的舒适度，安全性问题。相比价格而言更加注重质量。
那我们在这里面能提炼出来的信息，就涵盖了我们发布微淘内容时候需要考虑到的点，只要抓住你的用户想从你这里得到的东西，那么才会和我们进行互动，不信的话，大家也可以去试试哦！
微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏，先看在买多元化情景式微淘种草，同时测款根据数据较好的款结合优惠和付费推广手段多次曝光透出。上新、种草、主题清单、买家秀、粉丝福利内容创作增加更多粉丝的竞店收藏加购的数量，引导访客主动互动点赞关注店铺。
第四，10月份活动报名和预售阶段（预热阶段）
内容运营方面，定制最新一期爆品榜单和加购榜单，
通过生意参谋后台，我们最近一段时间，可以上新频次为维度，总结新品中最受欢迎的产品，做一个爆品榜单或者是加购榜单，发布在好货种草；
同时结合季节，第一时间向粉丝分享上榜商品的上身效果和体验，进行产品解说，给出种草建议，
那么买家秀、穿搭内容就是非常适合做种草内容的。
发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购，分发策略，为商品导购添砖加瓦；
这些内容策划仅仅是冰山一角，我们做微淘的最终目的就是促进宝贝的收藏加购，建立起店铺与粉丝的粘性。
第五，11月份11月11日（爆发阶段）
在内容方面，发布主题清单、店铺榜单等高导购效能内容；高导购效能讲的直白一点就是，以收藏、加购等等引导型的内容为主，大家可以平时多参考下这些做的好内容TOP商家，参考别人的内容，试试这样的形式放在我们店铺里面效果如何，同时也可以建立起自己的活动文库，从中吸取经验。
粉丝运营方面，定期对产品进行盘点，进行直播间专属权益，反复释放活动；最直观的就是直接直接公布直播间即将开始的活动，锁定目标客户。
直播方面，通过直播间进行预热期的店铺活动和直播间专属活动宣告，如实物赠品和优惠券的抽奖等；通过直播间对双11当天凌晨活动反复释放，持续激活粉丝热度；
新品直播间宠粉专享价曝光，提高转化与黏度，也可以将凌晨12点玩法曝光，分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感，并且引导加购物车；
最后，如果有一定抖音带货和站外媒体的资源，可以辅助进行上新产品的双11活动节点的宣传引流种草，增加曝光量。
若是女装行业店铺，由于全年运营节奏较快，建议年初就对全年运营规划做好分析布局，对全店流量来源进行优势分析，培养直播利用现有直播带货能力，进行有节奏有规划的运营，内容方面主要利用双11活动节奏和上新赋能权重。
需要考虑到市场趋势、活动主题、客户群体、店铺风格等通过多方面因素，利用淘宝群专属上新透出板、店铺首页Tab专区、微淘互动活动曝光新品、直播购物车新品透出、首页和详情新品加购排行榜多维度曝光，增加人群渗透，提升认知度。
双11活动预热和爆发期间也要利用付费推广、短信、旺旺千牛、产品分类、互动服务窗口、专属客服、抖音站外媒体等多渠道触达，触及买家的购买需求，最终完成新品宣传、用户体验 销售指标的达成。
TAG标签：
推荐阅读：
- 上一篇:超级推荐如何给淘宝直播引流
- 下一篇: 远距淘宝直播间设备及布景技巧
