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淘宝直播怎么操作

5235评论发表时间:2021-06-07 14:18:25

—直播逐渐兴起,迅速爆发,达人带货成为电商主流,淘宝直播怎么操作?

从2017年到2020年,直播的发展趋势显而易见,现在的消费者不在只是单纯的通过搜索选取想要的产品,而是通过被推荐、被安利的方式进行种草。多创意的形式以及取代了完全静态的展示方式。直播则是今年获取流量做好的方式!

l直播间开通之后流量却很少?

l都在做直播,但还不够了解,不会做?

l不知如何提高直播间流量?

直播的优势

1、直播时效短,秒杀抢购,实时反馈,缩短了消费者的决策时间,提升购买效率

2、拉近商家与消费者的距离:线上营销让消费者随时随地可参与购买,并可以直接对话。

3、快速获取店铺粉丝:直播互动中,增加抢红包以及领优惠券、关注等环节,快速活跃粉丝,增加店铺关注度。

4、覆盖面广泛:针对全消费层级投放,能够全方位获客。

5、增加店铺曝光提高转化:直播发布之后会在首页进行投放,在直播间推广宝贝的过程中,观看的消费者,能够深入了解我们的产品从而提高转化率

直播间转化技巧

1、直播间下单设置好优惠力度,并按照时间段进行秒杀、免单、抽奖等限时活动,这种活动会加速消费者的观望周期。

2、针对折扣力度大的产品做好限量以免亏损,选择的款式则尽量以主推款、新款为主

3、做好规定只能在本直播间才能够使用的优惠折扣,增加直播间转化。

直播间宝贝推广技巧

想要主推的款式则可多设置赠品,在直播间购买会有平常没有的赠品,赠品也尽可能吸引消费者,也可和主推款互补。

在推新品的同时,可以将主推款和新品放在一起进行营销,但在一起一定要针对套餐更加优惠。前期主要以推新为主,大力进行促销。

直播间推广工具解读

超级推荐

1、分为三种场景,需注意咱们自身的目的 第一种只针对于曝光以及引流为主的。另外两种则和图文以及商品类似

2、直播流量保障是属于合约性质,以展现成本为主。

注意事项

如果直播间含有不允许推广的商品,会提示异常如下,删除违规商品即可

推广基础信息设置,填写预算和出价即可。注意出价参考建议出价

可以把直播间推送到猜你喜欢、微淘、直播广场三大资源位

CPC:按照点击进行扣费,没有发生点击行为,就不扣费。优点:点击成本可控。

CPM:按照千次展现进行扣费,每1000次展现即进行扣费,不管有无点击行为。优点:获取流量能力更强。

超级推荐推广规则:

https://rule.alimama.com/?spm=a2320.7388781.ca214tr8.d9bda87bf.6f372030zsgp67#!/product/index?spm=a2320.7388781.ca214tr8.d9bda87bf.6f372030zsgp67&type=detail&id=644&knowled

直播推广实操案例—拉新定向

直播推广实操案例—资源位

直通车

l相比于超级推荐,直通车目前相对来说更加精准

l只有在标准计划中推广的宝贝,才可添加至直播推广

l从标准推广计划选择推广单元加入直播推广,请注意需要主播在直播间生成宝贝讲解看点,才会触发开始宝贝直播推广

直播推广的生效条件是:

1、商品在直播中;

2、商品开播,淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点,能够生成商品直播回放切片;

3、您已在直通车后台创建了直播推广。

只有这3个条件同时满足,直播推广方才生效。

因此当您的商品不满足任何一个条件时,消费者点击广告,还将落地到常规的图文单品详情页。当直播推广生效后,方才引流至直播间。

 

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