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为了获得更多的流量，大多数企业将开通直通车。但是，这种推广方式能给我们带来流量，而且确实要花很多钱。卖家通常会计算生产比例来衡量这样的推广价值是否不值。直通车投产比一般多少合适？如何降低点击花费？
一、一般多少合适？
我们很多淘宝店主在实际直通车操作过程中都会有一个误区，认为自己的投产比只要做到1:2或者1:3自己就没有亏钱，其实这样的想法是完全错误的。
在实际运营过程中，同样的产品，利润率不同，CPC不同，实际衡量盈亏的投产比也是有很大区别的，有些产品甚至直通车投产比要做到1:10以上才算不亏，甚至更高。
二、如何降低平均点击花费？
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=(下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分)*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是：
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评&差评等。
所以，点击率和转化率是最大的影响因素，直通车问题调整也应从这两方面着手。
如果能达到1: 10，说明直通车运行很好，继续运行直通车很赚钱。如果委托比例比较低，说明直通车需要优化，要从很多不同的方面提高委托比例，这样才能从直通车的推广中获利。
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