直通车测爆款是选款最常用的一种方式，其实在测款中直通车、钻展、老客户和淘宝客，还有官方活动，都可以实现选款的目的，但是用直通车来测款，好处就是获取数据容易、消耗可控、数据全面易分析。
很多时候，车手并不能意识到应该什么时候选款。对此，我做了总结，一旦发生以下三种情况中的任何一种情况，车手都应该第一时间想到：应该测款了！
第一种情况是店铺无法再前进，或者不管如何操作，流量和业绩都无法突破，这种情况应该想到主推款遇到了瓶颈，需要更多的、更新的主推款。第二种情况是在运营新店中不知道如何入手。那么可以按照这样的思路来操作，首先，把店铺的基础建设完成，包括上下架时间的优化、产品标题的完善、产品属性的完善，以及产品动销率的优化；其次，把店铺的产品做一个分类，这里的分类指的是按照产品页子类目和属性进行产品分类；接下来就可以进入选款阶段了。
第三种情况是目前车手在推的产品一直推不起来。当产品推不起来的时候，往往是以下几个原因造成的：新品没有销量和评价时会影响转化；产品定价太高，不在大部分买家承受的产品价格带，定价偏离市场产品转化率会低；产品详情页做得不好，没有充分表达产品的卖点和客户的需求点；其实最重要的点是：这个主推的产品本身款式并不好，这个时候需要把店内的产品放到直通车来重新选款。除了以上三种情况，直通车测款也是在日常运营中常用来提升店铺业绩、改善店铺现状、发现爆款的重要操作。当店铺有了主推款以后，主推款可以承担引流工作，让店铺有流量循环，同时，围绕主推款增加其他的新品，比如，利润款、形象款等，增加盈利能力。如果主推款引来源源不断的流量，累积更多新的客户，店铺就会进入一个良性循环。
既然选爆款操作对店铺这么重要，那应该如何操作呢？
首先，主推款成长为爆款是需要一定的时间和流量基数的，在这个过程中，单品转化率和流量是缺一不可的，所以选对主推款是打爆款的第一步，也是很重要的一步。
其次，随着电商的发展，流量的成本增加，打爆款的成本也在增加，可以做的就是选对主推款，选准主推款。
第三，打爆款的方式也在多样化，可以通过付费推广来打爆款，也可以通过官方活动打爆款，自然也可以通过淘宝客及直播、红人、达人等方式来打爆款，而选款最好的方式是直通车。
第四，任何类目的产品想要成为爆款，都是需要选款的。每一个爆款背后隐藏的都是一个店铺的真实定位，可以通过爆款，让店铺有明确的目标客户。如果是品牌类型的店铺，选爆款，意味着要选择代表品牌定位的产品来打入市场；如果是鞋服箱包这样风格类型的产品，选爆款是为了选择更受市场欢迎的产品来吸引人群，精准客户定位；如果是同质比较严重的产品类目，选爆款是为了测试同样的产品哪些卖点更受买家欢迎。
为什么选择用直通车选爆款？对比搜索来讲，直通车测款速度会更快，因为作为新品，很多时候是没有销量、没有搜索权重的，获取自然搜索流量的能力也不强，而需要大量的流量来测款的时候，依靠自然搜索引流明显不是一个很快速的方式。和钻展选款比起来，直通车选款的门槛会更低一些，并且直通车在数据维度上也会更加全面一些。对比搜索流量和钻展流量，直通车引流更加可控，这就是选择直通车来选爆款的原因。
当用直通车选爆款的时候，大家应该明白：选爆款最需要的是快速获取准确、真实的一手数据。可以在获得一定的展现量后，根据产品数据表现，来判定一个款式是否可推。很多新车手在用直通车选款的过程中会觉得数据不好影响后期推广，会用一些虚假的数据或者出现一些违规的操作，这明显不符合选款的目的，一旦数据作假，产品的数据就会不准确，如果选了一个不是真正有优势的款式进行后期推广，那么会浪费更多的时间和资金。只要选主推款的速度比竞争对手快，并且优先用于市场爆发期，那么就赢得了市场。
在用直通车选爆款的过程中，车手们会面临几个常见的问题。
第一个常见的问题是：是否需要单独建立一个测款的计划？答案当然是肯定的，选款的计划不要与主推款或者是其他引流款放在一起进行推广，因为我们投放的时间预算和平台都是不同的。
第二个常见的问题是：如果是零销量的新品可以进行选款测试吗？答案当然是可以的。因为在选爆款的时候，数据分析中销量不是唯一的指标，当然，如果是有销量的产品，也是可以进行选款操作的，这里要注意区分，如果产品已经选定为主推款，产品有销量和评价会更有利于推广，但是在选款操作的时候并不一定要求测试的产品有销量和评价。
第三个常见的问题是：测款工作结束后，选定的主推款是否需要换一个计划来推广？答案是不一定的。如果选定的主推款在这款计划内数据表现非常好，可以把其他的产品推广暂停或者删除，在原计划中来推广主推款，相反，如果选定的主推款数据表现并不是很满意，推广基础也不是很好，那么车手可以考虑新建一个推广计划来操作主推款，原选款计划可以保留用来继续测试其他的产品。
了解了选爆款对店铺发展的重要作用、对选爆款操作有了正确的认识、了解了用直通车选爆款的原因后，就来正式学习直通车测款的操作。
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