上一节直通车培训我们已经讲解了如何通过直通车测款找到主推款，接下来的工作就是把主推款打爆，通过这个主推款，打开更多流量入口，源源不断地带来更多新流量，打造更多优势产品，完成店铺的升级和全面推广。在直通车的应用中，打爆款是直通车的重要作用和投放策略。

当主推产品测试好以后，需要先为主推款筛选出适合的关键词，然后应用质量分和点击率优化的技能点，把筛选出的关键词进行质量分的提升，同时在这个过程中，还需要结合提升点击转化率的操作，尽量提升单品的转化率数据。那么打爆款剩下的工作就是引流了。直通车打爆款引流可以采用以下投放策略。

1．精准计划策略

这个投放计划占用了推广的大部分预算，是打爆款的主力军，并且这个计划是主抓无线端流量的。投放时间选择行业时间模板，投放地域可以适当多选择一些，投放平台选择站内计算机设备和移动设备，移动端折扣设置为 80%～150%。推广的关键词都是经过测试并且每日都能为产品带来成交和转化的关键词，如果产品单价较高，可以追求关键词 7 天的成交转化，这里的关键词都是推广的重点，在计算机端出价可以竞争首条、前三页这样的优质位置，无线端可以竞争首屏这样的优质位置，如图所示，并且越是优秀的关键词在靠前的位置上出价会越高，所以我们只针对能源源不断带来转化的优质关键词采用这样的策略，当然大家也不要被出价吓到，较高的出价可以保证展现位置，但是扣费取决于排名的下一名出价和彼此的质量分情况，并且当关键词可以进行首条的出价时，关键词质量分肯定是比较高的，不用担心扣费过高这个情况。在这个精准投放计划中，还可以适当开启关键词人群溢价，来提升精准流量的引入。

2．计算机端投放策略

目前，主要流量都集中在了无线端，但是并不代表计算机端就没有流量和转化，为了合理安排推广预算，提升推广效果，需要一个投放计划主抓计算机端的流量。这个推广计划投放时间尽量选择计算机端高峰期：上午 9:00—11:30，下午 1:00—5:00，晚上 8:00—10:30，投放地域可以适当多选择一些地域，投放平台选择站内计算机设备，站外和无线端都不进行投放，如图 4-57 所示。在这个推广计划内需要测试出一批在计算机端表现比较好的关键词进行单独投放。那么大家会问，这和精准投放策略中计算机端出价有什么不同吗？这里的区别主要是关键词和投放时间的区别，在计算机端买家的搜索习惯和无线端是明显不同的，比如，买家喜欢在无线端搜索一些比较长尾的关键词或者下拉框词，在计算机端比较喜欢搜索一些相对热门的关键词，可以通过流量解析挖掘这样的关键词，如图 4-58 所示。案例中的关键词在计算机端的转化表现比无线端要好一些。针对这种特别的关键词，应进行集中投放，并且通过投放时间和精准计划进行区分，让推广更精细。

3．定向和站外投放策略

大家要注意的是，定向投放计划也可以和精准投放计划合并在一起。这里之所以分开进行投放，是基于单品引流的目的，大家知道因为定向投放的特殊性，我们需要保持高曝光来保障投放效果。那么我们单独建立一个计划来投放定向和站外，可以达到高曝光的投放效果。这个计划是用来做曝光的，所以，大家只要关注展现量，同时尽量优化点击率，并且保证平均点击花费不要超标即可，在转化数据上可以关注过去 14 天或者 30 天的转化数据。这个计划的投放时间可以全部选中 100% 时间折扣，投放地域可以全国性投放，投放平台设置可以全部打开，站外投放设置 70% 左右的折扣，如图 4-59 所示。这个计划中主推款是可以添加关键词的，并且我们也需要优化关键词的质量分，要注意的是，出价要适当降低，不要和精准计划形成竞争，并且不需要开通关键词人群溢价。这个计划达到曝光的目的即可，流量会在店内和站内搜索形成完整的闭环。

大家还可以根据需求发展多种投放策略，通过以上三个基本的直通车打爆款策略，可以为主推款源源不断地引入流量，在引流的背后一定是单品的高转化，只有这样才能成为真正的爆款。下面来看在第 1 篇中出现过的商家案例，如图 4-60 所示，这是商家的精准推广计划，在这个计划内关键词的质量分相对较高，出价保证推广位置，关键词的点击转化率和投入产出比也是比较高的，在后期的持续投入中，爆款会为店铺贡献巨大的营业额。

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