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直通车展现页面有哪些入口？
对于很多资深商家来说，这是一个看起来很简单的问题，但要一个个罗列全，估计很少有人可以做到。平常操作的时候我们更多关注的是搜索入口的某些位置。下面以“羊毛衫女”这个关键词为例，从PC端和移动端来解释各个入口的特点。
PC端
PC端的入口如图1-2所示。
图1-2PC端直通车推广位置
在PC端，我们搜索完一个关键词以后，页面的右侧会有一个“掌柜热卖”的标签，在“掌柜热卖”的下面，一共是12个展示位置，全部属于直通车的推广位置。
在左侧第一个位置，下面同样带有“掌柜热卖”的标签，这也是直通车的推广位置，在大促等活动节点，淘宝会将前面的3个推广位置都调整为直通车推广位置。
买家在购物浏览的过程中，他们的视觉重心是从右侧第一个位置到左侧第一个位置，因此在PC端推广的时候，右侧第一个位置和左侧第一个位置都是推广竞争相对激烈的位置。商家在投放广告的时候，在这些位置获取到展现和点击的概率都会比其他的位置高。
图1-3所示为PC端直通车位置与点击率之间的关系。很多资深商家可能对这个图片有印象，因为现在我们的主要渠道都转移到了无线端，所以很少有人来说这张图片。这张图片很形象地说明了在PC端产品所处的推广位置和点击率之间的关系。点击率随着位置的下降而下降。（要注意的是现在的推广位置和2013年的推广位置已经不同了。）
图1-3PC端直通车位置和点击率的关系
将页面拉到底部的时候，我们同样可以看到“掌柜热卖”。在底部有5个位置，这5个位置同样属于直通车的推广位置，如图1-4所示。
在搜索结果页右侧的底部有一个“店家精选”标签，如图1-5所示。这里有3个坑位，同样属于直通车的推广位置，但是和之前的18个位置的区别是，这3个位置属于店铺推广位置，后面我们再单独来讲店铺推广的内容。
图1-4PC端底部的直通车推广位置
图1-5PC端右侧底部的直通车店铺推广位置
除此之外，在买家“已买到的宝贝”页面，同样有直通车的推广位置，如图1-6所示。在“已买到的宝贝”页面的最底部有5个坑位，是直通车的推广位置。
值得注意的是，这5个推广位置并不是关键词推广位置，而是直通车定向推广的位置，主要是根据用户过去的浏览习惯、搜索购买的产品来推荐相关产品。因为不是关键词搜索推广，所以定向推广的转化率相对来说比较低，不过竞争度相对来说也会弱一些。后期我们在选择推广方式的时候，主要可以从投入产出来考虑是否需要使用定向推广。
图1-6买家“已买到的宝贝”页面的底部
类似的位置还有PC端购物车页面的底部位置，如图1-7所示。
图1-7PC端购物车页面的底部位置
还有PC端收藏夹页面的底部位置，如图1-8所示。
还有一些PC端站外的页面嵌入了淘宝网的直通车推广页面，例如新浪、网易、酷狗音乐盒子的资讯弹窗页面，这些属于直通车的站外推广渠道。站外流量相对站内流量来说，转化率相对低，目前中小卖家用得也不是很多，所以站外推广的内容不在本书的探讨范围内。
图1-8PC收藏夹页面的底部位置
无线端
图1-9无线端直通车展示位置
无线端的直通车推广位置也分为站内位置和站外位置，我们主要探讨的是站内位置。
如图1-9所示，当我们搜索关键词“羊毛衫女”时，在无线端搜索结果页面中，第一个位置带有“HOT”标签，这就是直通车的推广位置。无线端目前的推广坑位呈现1+5+5+10+10……这样的顺序，意思是第一个位置是推广位，再往后加5个位置是第二个推广位置，再加5个是第三个推广位置，之后是每10个坑位1个推广位置。
了解产品推广位置的情况后，我们才能有效地做推广优化。另外，我们从直通车不同的推广位置上可以看到，不同的推广位置所展现的产品元素是不同的。
PC端右侧第一位置展示的元素如图1-10所示，包括车图、价格、销量。（注意，产品推广标题被隐藏了。）
PC端左侧第一位置展示的元素如图1-11所示，包括车图、价格、销量、产品标题（注意，这个位置展示的是产品标题而不是直通车推广标题）、商家所在地。
图1-10PC端右侧第一个位置展示的元素
PC端底部第一位置展示的元素如图1-12所示，包括车图、价格、销量、推广标题、包邮标签。
移动端双列大图模式中，第一位置展示的元素如图1-13所示，包括车图、价格、付款人数、包邮标签、商家所在地、直通车推广标题（部分显示）。
图1-11PC端左侧第一个位置展示的元素
图1-12PC端底部的第一位置展示的元素
移动端单列列表模式中，第一位置展示的元素如图1-14所示，包括车图、价格、付款人数、包邮标签、商家所在地、直通车推广标题（全部显示）。
图1-13移动端双列大图模式第一位置展示的元素
图1-14移动端单列列表模式第一位置展示的元素
以上是直通车推广过程中一些重要位置的展示信息，这些信息对商品的后期推广有很重要的作用。直通车的核心是点击率，不同位置、不同元素对点击率都有不同的影响。
文章来源：开网店官网
