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直通车原理

2159评论发表时间:2021-03-06 17:03:49

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直通车是淘宝的一款付费推广工具,淘宝卖家设置和推广与产品相关的关键词及出价,买家搜索相应关键词的时候,卖家推广的宝贝获取到展现和流量,实现精准营销;卖家按所获取的流量(点击数)付费。

阿里妈妈平台对直通车产品进行了解释,直通车产品的参与者包括卖家、买家、淘宝平台。

参与者的特点有:

卖家:对关键词出价,花钱做推广;

买家:搜索关键词,点击广告,形成浏览或者购买;

淘宝平台:获取广告费,同时让买家能够得到更好的购物体验。

作为淘宝的商家,我们期望我们的广告能够在更多的买家面前曝光,同时也期望能够降低推广的费用,让我们广告推广的效率达到最大化。

买家体验一直是淘宝平台考虑的重要问题。其实很好理解,淘宝平台能够生存和发展,依靠的就是所有买家的支持。随着最近几年整个电商环境的竞争加剧,京东和唯品会等平台对淘宝造成的压力还是很大的,所以淘宝商家必须要考虑如何不断地优化自己产品的用户体验,同时也需要保障整个平台的广告收益。

商家按照直通车的点击付费,即直通车是按照点击来收费,所以点击率就是直通车的核心,这个是不会改变的。前面我们说了,淘宝平台需要保证自己的收益最大化,所以商家推广和平台规则的改变都不会背离这个基本的商业规则。

有一些新手商家问道:是不是提高出价,就可以获取到最好的推广位置?

通过上面的解释,相信大家都能够理解,答案是否定的。比如现在有两个竞争的商家A和B,假设A商家关键词出价99元,占有了首屏第一个位置,但是5分钟内只有1次点击,那么平台收益为99元;B商家关键词出价1元,占有了首屏位置,5分钟内有200次点击,平台收益为200元。从平台收益的角度来说,淘宝更加愿意让B商家排在前面。所以说出价高并不一定能让我们获取到更靠前的排名。

直通车是站内最有效、最精准的营销工具,如图所示。淘宝搜索引擎是目前最大的购物搜索引擎,直通车的主要推广渠道都是基于搜索环境来进行的。

直通车.png

卖家可以通过关键词、人群、时间、地域等多维度来更精准地锁定买家。这也是这么多年来直通车推广工具被大部分商家推崇的原因。也正因为如此,直通车投放的竞争越来越激烈,日常推广的点击扣费也越来越高。从我们接触的一些类目来看,2020年的点击扣费比2019年要高出20%~50%。2020年下半年因为“黑车”猖獗的干扰,有的类目点击扣费竟出现翻番的情况。

 

文章来源:开网店官网

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