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直通车优化从哪几个方面进行,直通车地域流量数据分析优化

5588评论发表时间:2021-03-05 14:33:38

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直通车优化从哪几个方面进行?卖家都知道通过淘宝直通车引入的流量是付费流量, 买家每点击一次直通车就会产生一次付费。 所以对于卖家来说, 自然希望每一个由直通车点击进店的流量都能产生转化, 但是这显然是不可能的。

因此, 卖家就要将每一分钱花在刀刃上, 尽量将直通车投放得更加精准。 只有引入的流量质量好, 才不会让卖家白花营销成本。 

直通车地域流量数据分析优化,这篇直通车文章就通过案例来讲解如何找到最适合宝贝的时间和地域, 来投放直通车, 为卖家带来最大的收益。 

商品销售的时间段分析

首先分析产品的季节性, 可以通过淘宝指数来对不同时间段内市场的需求量大小进行了解。 假设卖家的需要分析的商品是蚕丝被, 那么将商品的主要关键词 「蚕丝被」 输入淘宝指数中进行商品的销售时节分析, 时间选择为最近的一年。 

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从右图所示的分析中结果中, 可以看出蚕丝被这种商品在一年间的搜索指数波动不是特别大, 有起有伏, 但是总的来说, 下半年比上半年的搜索热度要高。 因此从直通车投放效率来说, 可以选择 8~12 月为投放时间段。 

商品销售的地域分析

直通车的地域投放分析中, 很多卖家就仅仅只是选择进入店铺中流量占比较大的地域投放。 这样的做法是可以的, 但是市场行情变动较大, 从数据准确性来讲, 应该结合多方面的数据进行考证, 综合分析后, 再确定直通车投放地域, 效果会比较好。 

如下图所示, 在淘宝指数中, 初步进行商品地域搜索热度的判断, 并显示人群占比。 从图中可以看出搜索关键词 「蚕丝被」 排名靠前的 10 个省市有: 江苏、 浙江、 广东、 山东、 福建、 河北、 北京、 上海、 河南、 辽宁。 

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那么再来到 「生意参谋」 中, 查看进入店铺的流量中不同省份的占比。 可以在卖家中心的卖家地图中, 打开 「生意参谋」 , 然后选择 「实时直播」 选项卡下的 「实时来源」 , 在这里卖家可以浏览店铺各流量类型的占比大小。 

在 「实时来源」 页面中, 找到 「地域分布」 模块, 如下图所示。 

在 「生意参谋」 的地域分布数据中, 卖家可以查看到店铺访客排行 TOP 10 的地域有: 江苏、 浙江、 广东、 山东、 河南、 北京、 河北、 上海、 湖北、 湖南。 

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那么综合搜索热度地域和进店流量地域数据, 卖家可以惊喜地发现, 江苏、 浙江、 广东、 山东这四个地域是搜索热度最高的四个地, 并且也是进店流量占比最多的四个地域, 所以这四个地域无疑是投放直通车的好地方。

其次卖家还可以根据自身实力再多选择一些地域如河北、 北京、 上海这三个综合数据都较好的地方来投放。

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文章来源:开网店官网

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