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直通车关键词的重要性

1987评论发表时间:2021-03-08 16:43:44

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在线上交流或者在线下做沙龙时,笔者经常会遇到一些运营经验相对较少的商家,表示不会选择关键词,有一些人会选择200个关键词并添加到账户,然后就看运气了。可能有的时候会有几笔订单成交,也有的时候几天下来都没有成交。在本行业里面,这样的推广方式我们称之为广撒网——四处撒网,总有捕获到鱼的概率;但其缺点是很难积累起有效流量,这种方式在移动端已经很少使用了。

1 关键词决定了人群

买家在购物的时候,都会通过关键词来搜索产品,如图所示。

淘宝直通车1.png

搜索关键词“新款连衣裙”

不同的人,因为生活习惯或者所处地域的不同,其搜索习惯也是不同的。比如A买家搜索“新款连衣裙”时,代表A买家喜欢找今年的新款,她比较在意连衣裙的款式;如果B买家搜索“连衣裙特价”,我们就知道她比较在意连衣裙的价格,她在找一个性价比比较高的款式。我们基本上可以通过关键词判断出A买家的消费能力比B买家要高,B买家会更倾向于买一些低客单价的产品,所以如果某商家在推广的连衣裙价格是100元以上,就不能去推广“连衣裙特价”这个关键词,因为这个关键词背后的人群不是其目标人群。

2 关键词决定了竞争环境

同样一个产品,在选择不同的关键词作为主推关键词时,其背后的竞争环境是不同的,笔者用一个简单的案例来解释一下。比如现在有A、B两个商家要推广同一款女鞋,A商家选择“高跟女鞋”作为主推关键词,B商家选择“真皮女鞋”作为主推关键词,我们对比图3-2和图3-3。根据这两个关键词的搜索结果,按照销量排序,“高跟女鞋”下销量最多的一家店铺有17502个人确认收货,“真皮女鞋”下销量最多的一家店铺有9292个人确认收货。

淘宝直通车2.png

搜索关键词“高跟女鞋”

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搜索关键词“真皮女鞋”

这可以从侧面反映出两个关键词的不同。另外,用不同关键词进行搜索,所面对的竞争对手也不同,主图环境也不同。所以商家在选定好产品之后,选择好主推关键词也是非常重要的一件事情。

3关键词会影响到商品最后的市场容量

有些商家发现,自己的产品在操作了一段时间之后,就遇到了瓶颈,流量再也上不去了。我们去分析这些产品的时候常常会发现,产品主要引流的关键词不是该产品类目下最大的关键词,所以没有办法获取该类目下最大的流量。

例如某商家现在主推一款连衣裙,可以选择主推关键词“连衣裙”或者“连衣裙女”,接下来我们做一下对比。

通过流量解析中展现指数的对比,我们发现这两个关键词的数据量差别非常大,如图所示。其中“连衣裙女”的流量比“连衣裙”的流量要大很多。

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4 “连衣裙女”和“连衣裙”关键词数据对比

通过上述3个方面的阐述,笔者期望能够帮助商家更好地理解关键词的重要性,从现在开始不要再随意地选择关键词,对于任何一个关键词我们都要认真地去选择,认真地去对待,就跟我们对待朋友一样。这样才能从中获取到最大的回报。

 

文章来源:开网店官网

直通车关键词的重要性

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