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新手直通车之问题汇总小结。

第一个问题：学员是卖美妆类目的，这种图片可以放在直通车么？

答：理论上是可以的，但是不建议，虽然点击率可能会比较高一些。

你可以这么想，要是淘宝上都是这种图片，那得是什么样子哈哈。没法看了，那真是乱套。

想做更好的主图，建议在淘宝搜索自己产品的核心关键词(如下图)

比如粉底液，然后选择自己的价格区间，去看下同价格下销量最高的商家图片都是怎么设计的，最好不要用那种纯文字的图片。

第二问题：产品精准客户就那几个关键词，我也需要凑够200个吗？凑的词有点击，但转化不好？

答：其实这里包含了三个问题，首先我们要明白一个道理，就是直通车引来的人群标签都是准确。

客户精不精准和关键词没有关系，如果关键词不准确也会因为数据不好，后面慢慢被优化掉。

要不要凑够200词？我建议是一定要的，因为关键词可以理解为流量渠道，多一个词就多一份流量。

至于直通车转化问题，我在之前的课有讲过，直通车不要去看转化率，关注投产，具体可以翻阅前面的课程。

如下图，我们 一般加满200关键词以后，需要优化一下，比如质量分低于5分的关键词去掉，去掉点击率低的关键词等。

但是大家看截图，很多关键词都是有点击量的，说明多关键词带来了更过访客，所以尽量加满关键词，扩大更多流量渠道。

第三个问题：店铺三分之二访客来源于直通车，只点击不购买，这种情况有必要开车吗？和营销场景有关系吗？

答：首先要确定你的款是否是OK的，选款的维度在第九节课有讲。如果你的产品这些指标维度都没问题，那就开着就好了。

至于转化问题？直通车不能拯救你的转化，需要优化产品，和最近改版的营销场景也是没有关系的，此处营销场景表示不服。

重点多关注竞品对手，注意市场变化。直通车只是工具，产品才是硬道理。

感觉自己产品转化不好了，可以降低直通车花费去优化产品，个人不建议停车。

营销场景已经搬家到下图红框的位置，变为自动识别了。所以大家不用纠结营销场景的事情，属于什么场景，系统会自动打标。

第四个问题：昨天刚开的标准推广，日限额50，很快就点完了，点击率才0.5左右，用不用加钱让车继续走？

答：产品在直通车上能花钱是好事，说明的产品热度很好，当天日限额提升可以参考自己的预算和承受能力。

刚上车的产品点击率低是没有问题的，可以优化掉一些点击率低的关键词，关闭不好的人群等等，优化可以参考第八节课优化点击率的内容。

第五个问题：如何降低平均点击单价?现在点一次2元，好贵....

答：降低平均点击单价，可以提升直通车计划权重，直通车计划权重由点击率和点击量决定。

我说白话点，如果PPC降到2元以下就没展现量，就先忍着。优化点击率去，花几天钱就能好很多。

怎么观察直通车权重提升了呢？感觉花钱速度明显比以前快了就对了，那个时候就可以降低PPC了。

注意：权重也受到市场、产品、DSR评分一些维度的影响。

我们来总结一下今天的课程,

今天的五个问题告诉我们开直通车，一定要通过优化点击率和点击量来提高直通车权重，权重高了直通车才能有更好的表现。

我们来看一个案例，下图是一张直通车报表，这是一个新车，图中红框中可以看出推广的日期是4月2号，之前是没有数据的。

大家可以仔细看这两条线：黄线：点击量，绿线：平均点击单价。

从推广开始到最后的变化，随着直通车权重的提高，流量越来越大，但是平均点击单价再持续降低，会出现交叉线的情况。

这样直通车就可以用更低PPC拿到更多的流量。推广直通车只要产品没问题，坚持才是硬道理。大家加油。

好了，我们今天的课就到这里。

文章来源：开网店官网