任何直通车付费推广的成败，很大程度上取决于出价的策略，合理的出价可以减少无效花费，首先我们思考一个问题，决定宝贝被投放多少的原则是什么？
在这里给大家介绍一个叫「定向入池」的概念，因为参与推广的宝贝很多，但是展示位是有限的，宝贝需要得到展现，首先要通过出价，进入「池子」里，这是保证有展现的前提条件。
可能有人会问，「池子」的基准线是多少？是不是固定的呢？「定向入池」的基准线，并非固定不变，是采用竞价方式来判定的，系统会根据出价进行排序，来筛选出能够「定向入池」的宝贝，没有很好的预测办法，只能通过实验来得出平衡点。
在出价能够保证「定向入池」的前提下，出价越高得到的展现越高，同时系统判断宝贝的「质量分」，在此我们暂且抛开其他因素，只分析如何出价。
目前在定向推广中，多采用「上下坡法」来操作，具体操作步骤如下：
1．首先设置一个中间偏下的起步价，不宜设置太高，以每天调价 2 次较为适宜，每次调价幅度在 5 分钱至 1 毛之间。
2．根据展现与流量的变化，结合广告预算与实际成交转化，来判断下一步操作。
3．当流量得到一个稳定值，保持一段时间后，可尝试调低出价，在出价调低以后，对流量的影响不会特别明显，仍旧根据预算与店铺流量需求来决定是否继续调低。
4．当流量变化较为明显时，可再尝试调高出价，重复之前的操作。
整个过程是先缓慢提高出价，流量达到稳定保持一段时间，逐步调低出价，是一个先「上」后「下」的过程，类似于「上下坡」，所以取名「上下坡法」。
定向推广有 5 种推广形式，我们从下往上地来了解这几种形式，如图 5.49 所示。
图 5.49 定向推广
1．淘宝首页热卖单品，指活动专区精品创意的展示位。
2．喜欢同类店铺的访客，这个比较容易理解。
3．希望我店铺的访客，针对浏览过店铺的人群定向。
4．搜索重定向，指的是根据关键词搜索进行的定向，例如某用户搜索「连衣裙」这个关键词，那么就可以作为潜在用户进行定向。
5．智能投放，是系统根据以上定向形式，来进行智能自动投放。
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