在直通车的计划设置内，关键词决定了产品会推广给什么样的用户，因为只有用户搜索推广的关键词或者相关词，产品才能有机会进行展现，所以直通车优化的第二步就是优化关键词，在优化关键词环节，我们会分为两步：选择哪些关键词？选择的关键词出什么样的价格？
直通车选词技巧
关键词的重要性这里就不再多讲。在关键词的选择上我们会介绍 3 种最常用的选词方式，对比这些选词方式的优缺点，车手们可以根据自己的需求进行关键词的筛选和添加。这里介绍的选词的工具都是免费工具。随着直通车工具的发展，直通车系统本身可以囊括越来越多的选词维度，下面我们可以把找词的操作集中在下面的 3 种选词方式中。
1．系统推荐关键词
这块知识点的内容比较多，首先我们认识系统推荐关键词的添加方式，在推广产品界面的左上角单击「添加关键词」按钮，即可弹出「添加关键词」界面。
在「添加关键词」界面上，重点在于如何选择关键词的维度，我们可以先选择设备全部、计算机、移动设备。而在推荐理由上有以下选择维度。
[1]热搜词：展现指数较高的关键词，当产品需要大展现量测试、爆款引流的时候优选此类关键词，推荐理由上显示一个橙色的「热」字。
[2]潜力词：有一定展现量但是竞争小或者市场均价较低的关键词，适合产品初期、拉低 PPC 的时候选用，推荐理由上显示一个橙色的「潜」字。
[3]同行词：同类店铺投入产出比比较好的关键词，适合挖掘高转化关键词时选用，推荐理由上显示一个橙色的「同」字。
[4]飙升词：近期搜索量上升速度较快的关键词，这类关键词往往意味着流量趋势，并且新词竞争量也会比较小，适合产品初期、引流初期选用，推荐理由上显示一个橙色的「飙」字。
[5]手机标：选择设备为「移动设备」时才会出现这个选项，有机会在移动设备中获取展现的关键词，适合无线端挖掘带手机小标的关键词，在推荐理由上显示一个手机小标。
[6]置左词：选择设备为「计算机」时才会出现此选项，表示有机会在计算机端搜索中左测位置（豆腐块上的直通车位置）上展现，适合在提升计算机端流量的时候选用，推荐理由上显示一个灰色的「左」字。
在「更多」选项中还包含以下选词维度，如图 3-8 所示。
[1]质优词：点击转化率和投入产出比较高的关键词，适合提升账户点击转化率和投入产出比时选用，推荐理由上显示一个橙色的「优」字。
[2]锦囊词：无线端自然搜索中推荐的关键词，适合提升无线端流量时选用，推荐理由上显示一个橙色的「锦」字。
[3]拓展词：同步搜索下拉框推荐的关键词，在过去的操作中需要车手自行总结下拉框的关键词，现在在系统推荐关键词里选择拓展词即可。
[4]联想词：同步「您是不是想要找」内的关键词，也是省去了过去操作中车手自行总结的过程。
在筛选关键词的过程中，车手也可以自行规定数据范围，在关键词数量比较多的时候车手可以适当筛选，在关键词数量比较少的时候，建议车手先不做数据指数筛选。
2．流量解析关键词
在「流量解析」内找关键词的这个方式适合拓展关键词的时候使用，把想要拓展的关键词选填后，选择推广词表下载，可以单击界面右下角的「复制到剪切板」按钮，把这些关键词粘贴到「添加关键词」选项内，如图 3-10 所示。这种选词方式适合选定核心推广关键词后拓展相关关键词。
图 3-10 流量解析拓展关键词
3．TOP20W 词表
TOP20W 词表是官方小二汇集的全网搜索量排名前 20 万的关键词，每周三更新，官方下的界面如图所示，在词表内是没有关键词数据的，车手只要在对应的类目词表内筛选关键词即可，，选中表格内的第一行，单击「数据」→「筛选」按钮，在筛选中选择想要找的一级类目、二级类目、三级类目，目前官方 TOP20W 词表下载地址附录 9
有些车手也会有自己的词表，建议车手们创建属于自己的词表，把常用的关键词相关数据都统计下来，以便于使用，当然关键词数据要经常更新。
一般来说，这三种选词方式基本可以满足车手基本操作需求，另外，车手还可以寻求组合词、第三方工具词、搜索进店词、TOP 排行榜关键词等关键词来源。
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