直通车关键词的出价和质量分决定关键词的综合排名，进而决定了关键词获取流量的能力，但是如果关键词出价过高也会导致关键词平均点击花费过高，所以车手需要在展现量和平均点击花费中寻找一个出价的平衡值，并且根据质量分的变化来调整关键词的出价。在关键词的出价这里我们给车手 3 个建议。

1．新手或者新品上车

建议设置为市场均价的 100% 值，这样可以保证有足够的价格获取关键词展现量；那么问题来了，如果市场均价是 2 元，但是商家最多可以承受 1 元，这种情况下怎么取舍呢？遇到这种情况选择商家可以承受的价格进行出价，就是出价 1 元；那么问题又来了，如果商家出价 1 元，这个关键词没有展现量怎么办呢？这种情况就说明 1 元的出价对于这个关键词来说是买不到展现量的，可以考虑更换其他用 1 元能买到展现量的关键词来进行出价。虽然是新品上车，但是如果商家很急需获取流量，那么就可以出高于市场均价的价格。

2．考虑到价格折扣

出价时需要综合考虑投放时间折扣、平台折扣。例如，一个关键词，商家可以接受的最高出价是 2 元，那么此时时间折扣上最高是 200%，那么关键词的实际出价应该是 2 元/200%=1 元，这样才能保证最高出价不超出预算。

3．根据优化目标修改出价

关键词的出价代表着综合排名，也代表着展现量，车手需要根据优化目标来修改出价，当我们需要展现量的时候，出价自然需要高一些；当我们需要的是点击率的时候，就要以点击率为衡量指标，举例：某个关键词，当出价是 1 元时，点击率是 3%；当出价是 1.2 元时，点击率是 4%，这种情况下，我们应该明白自己当前优化的目的是点击率，选用测试后点击率较高的出价即可。我们可以通过实时数据来修改关键词的出价。

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