直通车人群是在关键词展现的情况下才存在，既都是搜索【连衣裙】的人群中有20岁、30岁、40岁等等的女性，没有关键词，不存在人群概念。

既如果关键词本身展现过小，不建议加入人群投放，或者加入最相关的人群投放。 人群的溢价是对某类特别想投放的人群增加出价，不是说只投放这类特定人群。

举例：关键词【连衣裙】基础出价1元，人群25-30岁女溢价50%，除此之外没有设置其他溢价条件。 如果搜索的人是28岁女，那么出价为1.5元 如果搜索的人是20岁女，那么出价为1元，而不是不出价！！！

1、 梳理店铺人群画像思路 

生意参谋-访客对比

知己知彼：新顾客年龄、支付新买家、支付老买家、顾客主要性别

顾客画像：访客最多、下单最多、天气地域、人群习惯

首页潜力人群：按人群、风格购买能力、兴趣偏好、搜索习惯、购买行为、宝贝特征展现在更多人群面前 

2、总结优质访客人群应用技巧

1）高客单价：自身淘宝访客/高消费金额访客

2）低客单价：喜欢折扣商品访客

3）分析转化率：收藏过、加入过购物车

4）高复购：高频次购买；购买过顾客

5）竞争力：浏览且未购买的顾客

优质人群投放幅度不要太大，可以从5%，10%，20%递增

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