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最近很多生意上的朋友问我：“老师，你怎么看出来直通车不调整很多次，时间不长，但是数据这么好？反而每天都做很久，结果还是很差？”淘宝直通车roi计算公式怎么用呢？

其实直通车不是看你每天花多长时间在上面，而是看你每次搬家能不能调整到那个点。好了，不多说，先给你一张店铺数据截图。

我不是在吹嘘这辆车。每天调整不到10分钟以上，10点多就能投产。这个怎么安排？我来告诉你。

众所周知，开车是有过程的，比如量钱、养份、投产、销量等。但不代表大家都这样流量。所以要明确开车的目的。简单来说，假设我们是小类产品，我们的目的是抵消销售。

如果现在只有几百人收到品类销售顶端的商品，那么整个品类的销售上限就是这么多。我们这个时候提高销售限额划算吗？再冲高点能冲多少？显然，这是不合适的。

我们假设我们产品是低成本、一键、高成本的产品，你要用直通车才能投产。你觉得你的产量能有多高？投产公式大家都知道，就是客户单价* 点击量* 转化率除以平均点击单价* 点击量分子和分母去掉相同的量，最后的公式就是客户单价*转化率除以平均点击单价。

您的客户单价不变；而产品的转化率不会有太大变化，这取决于产品的内功；一个品类的平均点击单价如果市场平均价格是3元，你的ppc再熟练一点能降低多少？显然，你靠直通车拉生产是不现实的。

那么问题来了，你是否清楚你开车的目的是什么？你如何去做才能把你的车子开到最适合你的度。

Ok，闲话不多说，我这边给大家深度剖析一下。话题回到之前的两个点，如果我们的产品是以做投产为目的的话。那么ok，我们所有的优化方向以投产优先，记住是所有的方向。

既然我们要做投产，你的关键词、你的人群、你的地域、你的时间折扣，凡是所有直通车可以调整的一切都以投产为优先。

词的话，首先是需要保证一定的量去判断的，而不是看今天的词投产高就猛加价。这个是不对的，所以说大家这点是一定要注意的。当然人群也是一样的，千万不要根据少量的数据去判断。

因为少量的数据是存在着一定的偶然性的。大家可以以多天的数据基准去判断把好的词标注一下。之后调价的话，多往这方面去走。

当然我们在做投产的前提，一定是养分，养权重。一个计划的权重如果不高的话，那之后我们是肯定无法把点击单价给降到很低的。所以我们开车的前期不要去管我们的投产可以做多少，优先把我们的权重养上去。

只有我们的权重养上去了并且稳定了才可以去把我们的平均点击单价给降下去。在同等限额的情况下，你的平均点击单价越低的话，你的点击量就会越多。这样你的转化不变的情况下，你的成交量是不是就是会变得越多，这样你的投产是不是就会越高了。

其实吧，说了这么多，我想告诉大家的就是。我们不管是做什么，一定要知道我们的目的是什么，并且我们要知道我们的目的是否是现实的、可以达到的目的。其实在你的基础都做好的情况下，直通车的数据稳定了，后期你去调整就很简单啦。

相反，如果你是漫无目的地去开车，每天会儿想着做投产，一会儿想着做权重，频繁调车，那你即使每天八个小时、十个小时都一心扑在直通车上，那也于事无补。反而会导致翻车，所以我们在开车的时候一定要注意。

文章来源：开网店官网