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直通车报表怎么分析

2168评论发表时间:2021-03-08 15:12:27

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直通车的报表是商家在日常操作时经常要进入的一个页面,在这里我们要对所有的数据做一下分析,图2-3为直通车报表截图。当你运营淘宝店铺时间一久就会发现,其对数据分析能力的要求越来越高,如果你在运营店铺或者开直通车的过程中,不学会数据分析,基本上很难有机会在淘宝上赢利。如果数据分析是你的短板,那么花点时间,好好地补习一下直通车报表怎么分析

直通车报表1.png

直通车报表截图

直通车报表2.png

直通车报表时间筛选

在报表的顶部我们可以选择查看账户在过去某一个时间段内的数据情况,如图2-4所示。

我们可以选择昨天、前天、过去7天、过去14天、过去30天、上周、上月的数据情况。平常笔者用得比较多的是昨天的数据、过去7天的数据、过去30天的数据。

在衡量整个账户ROI的时候,我们要根据自己产品的特点去选择不同的转化数据,直通车统计的是在买家点击商家广告推广之后,15天之内是否有形成购买。

如果只是分析1天的转化数据,可能不是很准确,尤其是在做一些客单价高的大件产品时,比如家具、灯具之类的,买家在第一次浏览完之后,并不会马上下单购买,而会货比三家,或者等到家里装修得差不多的时候才考虑下单购买。这样就会导致直通车广告当天花费的钱在当天并没有产生收益,但是在未来7天或者10天的某一个时间点,买家又回来重新下单购买了。所以在做ROI分析的时候,我们用15天的转化数据去分析会更加准确一点,如图2-5所示。

图2-5直通车报表转化考核周期

还有一点需要提醒的是,关于直通车广告推广的效果,ROI反映的是一个维度的数据,笔者相信很多商家现在对手淘搜索的千人千面的感受已经很深了,买家在浏览相关产品之后,他在下一次搜索的时候,该产品会优先出现在他的搜索结果列表里,在他的手机端“猜你喜欢”里会出现这类推广产品,此外,他的浏览行为会把他本身带有的标签打在这些推广产品上,这样累积下来的标签会越来越容易让商家找到跟其产品相匹配的精准的买家人群。这些背后的价值也是做直通车推广的很大收益。

在报表的底部,我们可以看到系统给出的5个模块的数据:推广计划列表、推广单元列表、创意列表、关键词列表、地域列表,如图2-6所示。

直通车报表3.png

直通车5大数据报表

1.推广计划列表

这个表格会把商家目前在推广的所有计划单元的数据罗列出来,通过每日的详情,商家可以看到每个推广计划每天的历史数据,如图2-7所示。通过对历史数据的分析,商家就可以看到整个计划的稳定性,及其需要做的一些优化的工作。

图2-7直通车推广计划列表

2.推广单元列表

推广单元报表呈现的是单个产品的推广数据情况,如图2-8所示。所有的数据指标跟商家在推广计划列表里看到的都是一样的,这些数据可供商家对单个产品做数据分析使用,用以分析某款产品是不是适合做直通车推广,它的优化空间有多少?哪些点需要做优化?

直通车报表4.png

直通车推广单元列表

3.创意列表

直通车操作的核心是点击率,在影响点击率的众多因素中,创意图片占到了80%以上的权重,如图2-9所示。提高创意点击率是一个好“车手”每天都需要去思考的问题。关于创意本身有权重的概念,如果不能很好地理解,可以在自己的账户里做一个小测试:选择一个历史推广的计划,新建一个创意上去,然后用新的创意替换原来推广的创意(记住,千万别删除),这时你再回过去看一下,关键词质量分和无线头条的价格是否有变化,这样你就能够了解创意权重的概念了。

直通车报表5.png

创意列表

商家可以通过对创意数据的分析,找到最优的创意,结合推广的关键词和竞争环境来做进一步的优化,这是一个比较好的方法。

4.关键词列表

关键词列表数据会告诉商家在其推广的所有关键词中,哪些关键词的点击率比较高,哪些关键词的转化率比较好,哪些关键词获取到了展现机会但是没

有点击或者转化,这些数据都是商家在考虑是否需要对这个关键词加大推广或降低推广或暂停推广时的参考依据,如图2-10所示。直通车推广的核心原理是基于关键词搜索,所以优化好直通车推广的关键词,直通车才可以“开”得起来。

直通车报表7.png

关键词推广列表

5.地域列表

通过对地域列表的数据分析,商家可以看出其产品在推广的时候,在哪些省份产品点击率比较高,哪些省份的转化率比较高,哪些省份的ROI比较高,如图2-11所示。这对商家账户后期优化有很大的帮助。比如某商家每天的预算是1000元,有可能在下午的时候就已经把钱花完了,商家所面对的不是钱多得花不完,而是笔者不够花的情况,这个时候就要考虑如何把钱花得更加有价值,这也是笔者之前提到的精细化运营直通车的一部分内容。在考虑如何将钱花到刀刃这个问题时,商家需要把其推广费用花到产出最高的地方,并选择最好的时间段去投放付费广告。这部分数据的来源就是历史数据表格,当然,商家也可以参考行业的流量解析数据,但是相较之下,行业数据没有自己后台报表数据来得更加准确。

直通车报表9.png

 

文章来源:开网店官网

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