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淘宝直通车名词解析第二篇。
1 自然流量转化金额
以直通车拉动的自然流量曝光数据为基础，根据自然流量的点击转化率及
笔单价（平均每笔订单的金额），计算得出直通车带来的转化金额数据。这是直通车拉动的自然流量带来的转化增益。目前在直通车ROI、总成交金额、直接/间接成交金额里，不包括这部分转化金额。
2 千次展现花费
千次展现花费=花费/展现量×1000
即推广产品在淘宝直通车展示位上每千次展现所产生的平均花费金额，用于评估推广产品及其创意在淘宝直通车营销推广中的展现成本。
这个概念在钻石展位的推广中用得比较多，在直通车推广数据中我们鲜少去分析这个数据，因为直通车是按照点击量收费的，所以展现是免费的。在对直通车和钻石展位做对比分析的时候，该数据可以作为参考。
3 直接成交笔数、间接成交笔数、总成交笔数
1.直接成交笔数
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在推广产品的详情页面拍下产品并通过支付宝交易的成交笔数。
2.间接成交笔数
指推广宝贝在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他产品的详情页面，拍下产品并通过支付宝交易的成交笔数。
3.总成交笔数
总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交笔数。
4 直接成交金额、间接成交金额、总成交金额
1.直接成交金额
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在推广产品的详情页面拍下产品并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
2.间接成交金额
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过推广产品的详情页面跳转至店铺内其他产品的详情页面，拍下产品并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
3.总成交金额
总成交金额=直接成交金额+间接成交金额，即推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）。
5 收藏宝贝数、收藏店铺数、总收藏数
1.收藏宝贝数
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，收藏该推广产品的次数。
2.收藏店铺数
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过该推广产品收藏店铺的次数。
3.总收藏数
总收藏数=收藏宝贝数+收藏店铺数，即推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内所有发生收藏的次数。
6 直接购物车数量、间接购物车数量、总购物车数量
1.直接购物车数量
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在推广产品的详情页面将产品加入购物车的次数。
2.间接购物车数量
指推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他产品的详情页面并将产品加入购物车的次数。
3.总购物车数量
总购物车数量=直接购物车数+间接购物车数，即推广产品在淘宝直通车的展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有加入购物车的次数。
7 关键词
直通车推广的本质即搜索流量。每个关键词的背后代表的是不同的人群，比如A商家现在卖的连衣裙客单价是300元，其在推广关键词的时候选择了“连衣裙女特价”。在推广的过程中，A商家就会发现，产品的点击率还可以，但是转化率比较糟糕，整个账户的ROI很低。
对于直通车的优化来说，关键词在其中占据了非常重要的地位。
8 地域
我国幅员辽阔，在同一个时间节点里南北、东西之间的气候差别，以及每个地区人群的生活习惯都不同。所以，不同地域买家在购物时其偏好是不同的，图1-28所示为直通车地域截图。即使购买同一个产品，买家搜索的关键词也不尽相同。比如冬天买家在购买羽绒服时，北方的买家一般较多使用“羽绒服”“加厚”这样的关键词，而南方买家常用的关键词是“羽绒服”“轻薄”。对于这些数据差别我们可以通过流量解析中的数据透视功能来做详细的分析，如图1-29、图1-30所示。
直通车地域截图
点开“流量解析”工具
数据透视中的地域列表
通过图1-29我们可以看到，在不同地域，关键词获取到的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价都会不同。在培养直通车账户的时候，我们要选择一些点击率高一些的省份来投放；在做ROI的时候，我们要选择一些转化率比较高的地域来做投放。商家应根据对数据的需求去选择最优的一个省份，配合整个推广计划来做权重。
9 时间折扣
产品在每天不同的时间点的转化率是不同的。例如，0点至早上6点，这段时间大部分类目的销量和转化都不太理想，所以在这个时间段商家可以少做投放。商家在做精细化推广的时候，要考虑如何把自己的钱花到刀刃上。所以，要选择在成交量最好的时间点尽可能多地投放广告资源，如图1-31所示。
如何才能看到行业的时间段的转化数据呢？
图1-32所示是2017年3月连衣裙每天24小时的成交分布，据此我们可以看到，连衣裙类目在早上10点时成交量最大，晚上20点至22点也是成交比较好的时间点，所以商家在做直通车推广的时候，可以优先考虑在这些时间点去做投放。
笔者在操作过很多类目以后发现，每个类目在早上的10点左右和晚上的10点左右都会有一个成交高峰。早上10点的数据会受到聚划算开团的影响，晚上10点的成交高峰则因为很多买家一般都是晚上的这个时间点比较有空，会选择这个时段来购物。
在下午5点之前，当天需要购买的买家会赶在可以发货的时间点下单购买，所以一般类目下午的成交量都会比上午的要好一些。
具体到你自己的类目，你可以看一下生e经和生意参谋里的数据，通过大数据的分析来确定合理的成交时间点。
10 投放平台、投放设备
在投放设备的选择上，笔者建议在刚开通直通车的时候选择投放站内，关闭站外。除非你已经测试过数据，觉得站外的转化和投入产出比是自己可以接受的。图1-33所示即直通车投放平台选择。
从流量的角度来讲，站内流量和站外流量之间最大的区别是，站内流量属于购物流量，买家在搜索关键词的时候，本身是带有购买意向的，所以这时商家投放广告更容易获取到转化；而站外流量属于非购物流量，买家可能会因为产品款式好或者图片设计得好而点击进店浏览，但是未必会下单购买。
从直通车的开车目的来说，如果开车是为了提高关键词的搜索流量，那么需要在站内做关键词的推广，这样成交的订单对关键词的搜索有加权作用。
总的来说，商家务必要结合自己店铺所处的阶段特点来选择不同的推广设备。前期或者不需要大量流量的时候，尽可能选择站内投放。
文章来源：开网店官网
