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要想掌握并熟练运用淘宝直通车， 就必须先了直通车相关的名词。  

1 直通车账户余额 

账户余额， 顾名思义， 就是商家的推广账户里剩下多少钱。 当余额小于 0 的时候， 所有的推广单元都会暂停， 如图 1-26 所示。  

2 直通车实时扣费 

直通车在推广的当天， 账户花费的总费用。  

3 直通车点击量 

点击量可以理解为直通车推广所带来的访客数。 直通车是按照点击量来扣费的， 多少次点击量就对应多少个访客。 当然， 这里人为过滤掉了重复点击。 直通车系统本身带有 PMCOST 防恶意点击系统， 会过滤掉同一个 IP 的重复点击。 理论上来说， 同一个 IP 的多次点击只算一次。  

4 直通车展现量 

展现量也可以叫作“曝光量”， 就是产品在推广位置上被买家看到的次数。 买家浏览的过程中， 不一定会点击产品， 但哪怕是一扫而过， 或者产品出现在买家的页面上， 就算一次展现。  

5 直通车点击率 

点击率是针对点击量和展现量来说的。  

点击率 = 点击量/展现量 

在同等的展现量下， 获取到的点击量越多， 点击率就越高。 点击率是整个直通车操作的核心。 在日常的直通车优化过程中， 一定要牢牢抓住点击率这个数据。 在点击量和展现量之间， 追求一个比较合理的平衡点， 不要盲目地追求高的展现量。  

6 直通车平均点击花费 

平均点击花费 = 直通车的花费/对应的点击量 

假如一个账户每天固定的推广预算为 200 元， 为了获取更多的点击量， 我们要努力去做的就是降低平均点击花费， 这样推广成本才会下降。  

7 直通车总成交笔数、 总成交金额 

在固定的推广时间内， 通过直通车的推广， 产品或者店铺一共成交了多少笔订单即总成交笔数， 其成交的金额即总成交金额。 我们在分析数据的时候， 经常能看到当天的数据、 昨天的数据、 7 天的数据、 30 天的数据。  

8 直通车投入产出比 

投入产出比， 即我们平常所说的 ROI， 这两者的意思是一样的。  

ROI= 总的成交金额/总的花费 

ROI 是用来直接衡量直通车推广账户表面上是否赢利的一个核心指标。 假如某商家推广了 A 产品， 产品利润为 30%， 花 1 000 元推广， 结果成交了 3 000 元， 那么投入产出比是 3。 这时我们实际上并没有做到直通车赢利， 当 ROI 为 3.33 的时候刚好持平， 大于 3.33 以后才算赢利。  

需要注意的是， 直通车本身是店铺运营的一个工具， 不要纠结于直通车能不能赢利这个问题， 要从整店运营角度看你是不是能够赚到钱。 这才是我们的最终目的。 假如你的直通车每天推广花费为 2 000 元， 直通车产出值是 4 000 元， 利润比率为 30%， 整店成交是 20 000 元。 这时单从直通车的数据来看， 直通车推广是亏本的， 但是从整店来说， 一天赚 6 000 元， 扣除直通车推广费用 2 000 元， 还能够赚 4 000 元。 如果你对自己的销量不满意， 还可以再多做一些直通车推广； 如果你觉得可以了， 那么直通车就这样开着好了。  

切勿过于僵化地去看待直通车， 或者非要直通车做到赢利后才加大推广力度； 在你纠结和犹豫的时候， 时间也就错过了。  

9 直通车点击转化率 

点击转化率 = 成交笔数/点击量 

根据点击转化率我们可以看到产品转化的一些情况。 如果产品点击转化率很低， 那么我们就要优先考虑如何才能提高产品转化率的问题。 这其中有两个主要原因。  

1. 产品 

对于很多非标品来说， 款式是决定能否“打爆”的一个主要原因。 如果产品款式不好， 后期在做推广的时候就会发现转化率很低， 这样去开车或者后期打爆的过程， 都会让我们感到力不从心， 对这样的产品建议趁早放弃。 对于标品来说， 款式可能没有那么重要， 但是产品的颜色、 外观等都会对转化率产生影响。 关于产品， 我们要多去思考如何做到差异化。  

2. 页面设计 

对于中小卖家来说， 一般都没有专业的美工设计团队。 很多商家都是自己学习 PS， 自己做图片。 在这样的情况下， 笔者更建议从营销的角度去策划页面。 页面未必要做得多么漂亮， 核心在于去思考如何能够打动买家， 说服买家下单。 只有在产品优化好后再去做推广， 才会事半功倍。  

10 自然流量曝光 

自然流量曝光是指产品在自然搜索下获取到的展现机会。 在所选时间段内， 量化通过直通车推广带来的销量等数据， 提高宝贝/店铺的自然流量曝光。 从直通车的后台可以看到自然流量曝光数据， 如图 1-27 所示。  

这个数据自 2016 年下半年推出， 阿里妈妈意在告诉所有的推广商家， 不要单纯地从直通车是否赢利来衡量直通车推广的效果。 因为阿里妈妈发现， 大部分商家的推广都是亏钱的， 那么愿意出钱来做付费推广的商家就会越来越少。 所以， 阿里妈妈就想引导商家从更长远的角度去理解直通车推广所带来的收益。  

直通车能够拉动自然搜索流量， 这是毋庸置疑的。 但是具体在优化和操作的过程中有一些细节也要注意。 很多商家认为直通车会抢了自然搜索的流量， 这只是部分现象， 而且笔者认为这部分现象也是因为操作不到位导致的。

文章来源：开网店官网